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一年卖出30万只，两年开了600多家店

袜子单只卖，一年卖出30万只，两年开了600多家店

作者：谭爽

谁说袜子一定得成双成对地卖？

谁说袜子一定得成双成对地卖？袜子论只卖，也可以卖到1年

30万只，开了600多家专卖店，风靡全美国。

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事，其中有一件是，

究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了？

为了解决这个问题（更准确来说，应该是为了好玩），几个美国

年轻人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一

对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出

售（“奇数捆绑销售”），三只或七只一套。公司取名

“LittleMissMatched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小

姑娘”。“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式：打

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破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。

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彩袜混搭，永葆青春

“搭配小姑娘”初期的销售对象定位为8——12岁的少女，她

们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作

剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用

明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。

在美国，“8——12岁是很关键的年龄段，她们骨子里还是小女

孩，而市场卖给她们的设计是‘性感过头’，那些适合年龄更大的女

孩。8——12岁少女爱玩闹，她们更喜欢可爱风。我们卖的袜子无

关乎性感，不想把8岁的女孩穿成像18岁。”

最后，他们制定出“卖袜4大任务”：

1、解决袜子经常“孤单影只”的“古老”问题；

2、把袜子变成衣服漂亮的装饰品；

3、让年轻人通过混搭自由地表达自我；

4、让女孩们想当女孩多久，就当多久。

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凑齐一套134只袜子，能产生8911种搭配

LittleMissMatched每只袜子的设计都采用一种经典图案，波

尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、

“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。

设计者在用色与图案上选用经典搭配，所以整体效果还不错，

错配却和谐，而且什么时候穿都不会过时。

另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者

“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小

玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产

生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24

年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。

袜子出来后，不仅风靡了美国少女，而且得到所有年龄层的女

性的欢迎，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，

他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了，“因为所有女

性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙

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女一起穿的感觉，更是奇妙。”

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两年间卖出60万只袜子

LittleMissMatched的创新经营，在每年60亿美元的袜子市场

里，为自己分到一块肥猪肉。从2003年，到2005年11月，他们已

经成功售出了60万只袜子（以只为单位），在全美国拥有600多家

专卖店，公司资