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关于酒店销售工作计划及思路5篇

酒店销售工作计划及思路精选篇1

一、努力使散客的入住率上一个台阶

，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不

具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的

工具加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

二、加强与各大旅行社间联系

营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅

游城市进行走访，与某市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅

行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

三、加强主题、价格、营销策略的应用

营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、

产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于

主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

四、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销

部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对

顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

五、具体的目标明确

1、会议计划收入为__万，理想目标是完成__万。

2、会议团队、旅行团队的总收入力争达到__万。

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3、由营销部带来的餐饮收入突破__万。

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一

年，但是明年再回过头来的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，

但希望酒店营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当

然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就一定会有丰硕的成果等着

大家!

酒店销售工作计划及思路精选篇2

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工

作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。

营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困

难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。截止到__月__日，会议的总收入达

到__元。__月会议收入参照__月估算，全年会议收入有望突破__万这一成绩的取

得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的

正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。，我们将围绕更好

地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待

的硬件配置方面做出如下努力：

A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大

型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。

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C、的培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室包括自

己的办公室及时清理出来，以保障会议的成功举行。

2、客户的开发与维护

A、客户开发：营销部预计新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个

协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。预计会新签订5

家网络订房公司。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料