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2024年CPSM考试资源推荐试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于采购生命周期？

A.需求规划

B.招标

C.供应商管理

D.项目管理

2.在采购合同中，以下哪个条款不属于关键条款？

A.交货时间

B.价格

C.违约责任

D.采购人员信息

3.以下哪种采购方法最适合临时需求？

A.一致采购

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.谈判

4.在采购过程中，以下哪种方法可以减少采购风险？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险减轻

5.以下哪种采购方式适用于长期合作伙伴关系？

A.临时采购

B.联合采购

C.长期合作协议

D.竞争性谈判

6.以下哪个选项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本效益

B.质量满意度

C.供应商满意度

D.采购周期

7.以下哪种采购流程不适用于紧急采购？

A.直接采购

B.竞争性谈判

C.单一来源采购

D.一致采购

8.在采购过程中，以下哪种方法可以确保采购流程的透明度？

A.内部审计

B.供应商调查

C.公开招标

D.采购会议

9.以下哪个选项不属于采购战略的关键组成部分？

A.市场研究

B.供应商评估

C.风险管理

D.采购人员培训

10.在采购过程中，以下哪种方法可以减少供应商数量？

A.供应商认证

B.竞争性谈判

C.采购流程优化

D.供应商关系管理

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购风险管理的关键步骤？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

2.在采购过程中，以下哪些因素会影响采购价格？

A.市场供需

B.供应商成本

C.货币汇率

D.采购周期

3.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.成本效益

B.供应商满意度

C.采购周期

D.质量满意度

4.在采购过程中，以下哪些方法可以减少采购风险？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险减轻

5.以下哪些是采购战略的关键组成部分？

A.市场研究

B.供应商评估

C.风险管理

D.采购人员培训

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期包括需求规划、招标、供应商管理和合同履行等环节。（）

2.在采购过程中，采购人员应该优先考虑价格因素。（）

3.竞争性谈判是一种适用于紧急采购的采购方式。（）

4.采购绩效评估的关键指标包括成本效益、供应商满意度和采购周期。（）

5.采购风险管理的主要目的是完全消除采购风险。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.B

2.D

3.D

4.D

5.C

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.×

4.√

5.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中的关键技巧，并说明为什么这些技巧对于达成有效的采购协议至关重要。

答案：采购谈判中的关键技巧包括：

a.倾听：倾听对方的观点和需求，以便更好地理解对方的立场，并寻找共同点。

b.沟通：清晰、准确地表达自己的需求和期望，确保双方对谈判内容有共同的理解。

c.谈判策略：制定合理的谈判策略，包括设定目标和底线，以及制定备选方案。

d.适应性和灵活性：在谈判过程中，根据对方的反应和情况变化调整策略。

e.诚信：保持诚信，建立信任关系，有助于达成长期的合作关系。

这些技巧对于达成有效的采购协议至关重要，因为它们有助于：

-提高谈判效率，减少误解和冲突。

-促进双方的理解和合作，达成双赢的结果。

-建立长期的合作关系，为未来的合作奠定基础。

-优化采购成本和风险，提高采购绩效。

2.题目：请解释什么是供应商关系管理，并说明为什么它是采购成功的关键因素。

答案：供应商关系管理（SupplierRelationshipManagement，SRM）是指企业与其供应商之间建立和维护长期、互利的关系的过程。它包括以下关键要素：

-识别和评估供应商：选择合适的供应商，并进行评估和筛选。

-沟通与协调：与供应商保持持续的沟通，协调双方的合作。

-供应商开发：与供应商合作，共同改进产品和流程。

-供应商绩效评估：定期评估供应商的表现，确保满足企业的需求。

-风险管理：识别和管理与供应商相关的风险。

供应商关系管理是采购成功的关键因素，原因如下：

-提高供应链效率：通过优化供应商关系，可以减少供应链中的瓶颈和中断。

-降低采购成本：通