项目七消费的商品环境因素.pptVIP

H消费的商品环境因素能力目标知识目标能够从影响消费心理的商品环境因素出发，运用相应的营销策略对客户进行分类服务掌握商品设计等因素和销售的心理策略熟悉商品定价的心理策略掌握营销环境与消费心理间的关系工作任务任务1：理解商品相关的各种因素对于消费者心理的影响。任务2：借助案例和问题思考，理解营销环境与消费心理之间的关系，针对不同消费心理需求进行营销。婚宴上，菜食的质量和特色永远是婚宴主办者的主要需求。城市酒店打出的口号“菜点重质量、婚礼有氛围”成为婚宴市场定位的核心。在婚宴美食盛宴拉开序幕之前，有一段精彩前奏——菜单的花样翻新：色彩缤纷艳丽，形式独具匠心。一份“开元至爱”的菜单：从鲜花摆设、到双喜舞台搭置、无限量啤酒畅饮、精美冰雕、仪式蛋糕、香槟塔、贵宾签到簿、新娘更衣室、婚房、巧克力、次日早餐全部一一罗列。在菜谱的设计上，还可以根据现代年轻人爱新鲜赶潮流的特点，在新、奇、特上下功夫，菜谱设置中西合璧，以“心心相印”、“珠联璧合”“龙凤呈祥”等吉祥用词代替传统菜单，既融合了古今民俗文化和饮食文化的精髓，更是引人入胜的抒“情”之笔。导入案例思考产品的设计、包装和名称与消费者心理需求有什么关系？01一、商品因素与消费心理新产品设计的心理策略重视产品的功能设计重视体现客人的个性商品设计与消费心理消费者对新产品的购买分析文化障碍社会障碍个人障碍拒绝接受的心理分析：1根据接受新产品的心理过程开展相应的推广工作瞄准早期购买者，培养积极的消费示范作用重视潜在的购买者，推动新产品进入销售高潮期采用灵活多样的推销方式推广心理策略：2（二）商品名称、商标与消费心理以功能命名01以成分命名02以人命名03以产地命名04以外形命名05以音译命名06以色彩命名071.商品名称与消费心理2.商标设计与消费心理个性鲜明，富于特色造型优美，文字简洁反映商品本身的性质和特点顺应潮流，有时代气息遵从法律法规顺应不同国家、民族、宗教和地域消费者的心理习惯（三）商品包装与消费心理色彩协调搭配符合商品性能便利消费者商品系列化包装具有针对性（四）商品价格与消费心理习惯定价策略招徕定价策略分级定价策略折扣定价策略撇脂定价策略渗透定价策略尾数定价策略整数定价策略声望定价策略营销环境与消费心理单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。商业广告单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。营销环境问题思考：试分析一下你及家人在外出消费时，哪些营销环境因素会对你及家人的消费心理产生影响？营销服务H