地产经纪人销售技能训练.pptx

一、实战背景：

1、中原地产总监5年

2、易居地产副总3年

二、主讲课程：

1、《房地产狼性销售技巧的提升训练》

2、《房地产狼性高效团队执行力训练》

3、《房地产头狼中高层管理提升训练》;

;赛车三足鼎立理论;;职业顾问6大角色扮演-我是谁？;自我修炼一个中心;

;1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？

2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？;;拉近关系的5大春风;讨论1：当对方名片是一个公司的负责人时，您如何赞美对方？;;

;探听需求的四步法;七大提问法;;购买心理的两大动力源泉;人类行为与动机的两大比较法则;客户购房的七个心理阶段;1、你是谁？

2、你要和我说什么？

3、你说的对我有什么好处？

4、如何证明你讲的是事实？

5、为什么要跟你买？

6、为什么现在要买？

;客户类型分析;;接待阶段的16字方针;现场模拟演练;带看阶段前的房源准备;带看前打预防针;带看中路途破冰;带看中FAB法则;带看中樱花树;带看中体验五觉法则;带看中促销;带看后TDPPR法则;;;提出假异议的7大原因;五步框式如果法;

技巧一：忽视法：---------------

技巧二：补偿法：---------------

技巧三：回想法：---------------

技巧四：太极法：---------------

技巧五：询问法：---------------

技巧六：间接否认法：-----------;;总结感悟;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday,October10,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:51:4023:51:4023:5110/10/202011:51:40PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:51:4023:51Oct-2010-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:51:4023:51:4023:51Saturday,October10,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:51:4023:51:40October10,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。10十月202011:51:40下午23:51:4010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2011:51下午10月-2023:51October10,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1023:51:4023:51:4010October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:51:40下午11:51下午23:51:4010月-20