津南银保三季度工作汇报.pptx

津南银保三季度工作汇报

——吴毅

1、日常管理方面7月份在管理干部部署会后，积极研究、深刻领会和学习银保三季度的工作宗旨和客户活动的精神，做好客户大拜访活动的内容宣导和话术整理。为客户邀约打下了牢固的基础。7月份组织津南银保全体伙伴参加“赶海拾贝活动”，维护保险规划师客户和银行柜员122人次；配合公司完成“牵手国寿孝善为先”第九届国寿客户节品味生活养生讲座活动，维护客户17人次。借助市公司平台，为津南保险规划师8-9月份开展平台活动积累了客户。8月份以来积极配合公司做好产说会平台宣导，陪访团队伙伴成功邀约二季度100万意向客户参加苏州高端产说会活动，可以加快此100万意向回收。同时负责津南银保参加城区理财产说会的协调参与工作。15日活动中津南银保参与客户4户，现场签单1万，意向2万。一、三季度前45天主要工作及分别对应达成效果

2、业务人力方面三季度以来，津南银保为更好达成市公司保费目标，内勤人员全部划归销售序列，设置4个军团。第四军团推举我为军团长，本军团下辖3位新人。三季度保费目标期交80万，趸交50万，新增人力目标2人。现在已经达成期交保费12万，趸交18万，另外有两份防癌险在核保中，保费合计0.6万元，0.4万康终也在追踪中。新增人力3人，下周一还会有一人来办理入司，还有2人正在追踪中。现在包括新增人员在内已经有5人举绩。我昨天下午陪访军团中暂时未举绩伙伴去拜访客户，和客户达成2万5年交鑫易宝和5万3年交鑫易宝，合计7万期交5万趸交意向。一、三季度前45天主要工作及分别对应达成效果

1、日常管理方面继续做好津南银保参加城区理财产说会的协调服务工作，做好后期蓟县、宁河中端产说会和北京高端产说会组织服务工作。为每一位参加产说会平台的伙伴做好支持和服务，增加伙伴参加平台的效果和信心。同时完成公司交代的各项工作，协助领导解决各种问题。二、三季度后45天主要工作及分别对应达成效果

2、业务人力方面陪访团队伙伴做好意向追踪，助力伙伴加快5万趸交、7万期交、100万期交等业务的回收。津南银保第四军团，虽然现在人力目标已经超额达成，但是我们的目标不会局限于此，我们必须要做大做强。下周一做好1人入司手续，然后做好2位意向入职人员的追踪，以后仍然重点做好增员工作。同时带领团队伙伴积极借力产说会平台，实现个人业绩和保费，同时我个人也会再挤出时间去追踪业务，尽快达成团队保费目标，争取为津南银保贡献力量。现在我们全体伙伴都是新人，但是我们可以实现全员举绩，我个人会结合自己在日常工作中积累的业务经验和工作经验，做好新人的再造、育成和留存工作。努力做到，“增一个人留一个人，留下的人再去1+1增员”从而稳步打赢津南银保的翻身仗。二、三季度后45天主要工作及分别对应达成效果

三季度剩下的时间还有一半，津南银保会面临很大的困难，但是我们有决心和信心达成目标，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”津南银保必将为天津银保贡献我们的力量。也请领导在以后的工作中多加支持和指导，如有不妥之处敬请领导批评指正。谢谢！