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一、招生概要

1.确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实）

2.收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以

及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实）

3.宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流

量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月

15号前落实）

4.宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的

形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街

道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市

附近、各菜市场周围、招工栏等处）；

5.工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领

三个团队配合统筹工作的安排。

二、具体实施细则及时间推进：

5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关

负责人联系，获得大数据）

1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团

队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。

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（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便

后续工作的开展）

2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人

300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假

期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。

要求：各个数据库之间避免重复；

6月15日期间：

1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20

名。尽量招能够尽快到岗的老师。

1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程

介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种；

2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台

咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作；

三、正式招生

板块一:前期铺垫

六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期

间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少

安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。

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板块一：电话招生

第一轮招生（6月6日-6月15日）针对小升初

第一阶段的招生主要是派单，集中在学校门口，与此同时搭配相应的

沟通，提升家长对我校的认识，同时告知各位家长我们的暑期招生工

作正式开始，派单过程中尽量留下目标客户的联系方式，以便后续开

公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗，对10号的公开课（公

开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略，方法）做电话营销，

此次做深入沟通，旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的

专题复习公开课。此次公开课安排语文和数学两堂，语文内容针对小

学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复习，对一些简便算

法进行讲解，提高效率。15日，小升初考试，将已到岗的老师分成

四批，在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点，除团结外，

其他学校安排两名老师。

第二轮招生（6月16日-25日）全面招生

16日小升初已经正式放假，17、18进行第一轮全面电销招生，将

目前手中已有的数据分成两批，包括小升初。分别在16日和17日

进行两次电销，重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户，