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培训机构升级续费策略分享

今天有教师咨询如何续班（续费）的问题，这是个培训行业老生常谈的问题

了，究竟如何做好续费工作呢？下面给大家分享的这篇文章有可取之处，仅供大家

参考

升级续费策略分享

A为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以几点：

1.老师不断的强调持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。

2.只要教室有空地，一定要求家长陪读。家长越多，说明你的课越能吸引人。

3.常与陪读家长当面沟通。给家长提供一些辅导学生的方法。

4.越是差生，越让家长陪读。让家长知道，学生成绩差，不是教师教学的问题，

（因为她听课了），只是学生自己和家长督促问题。

5.在作业上或考试卷上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离

6.面谈与电话沟通两种方法并用的效果更好。

7..提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐

进的过程，成绩是呈螺旋式上升。

8.提前4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执单交上来。等结业考

试后要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家

长会，保证尽量多的孩子续费。

9.当本期最后两次课时，宣读未续名单，并告之，如果再不续我们就要开始接

收插班生了，到时候可能会没有名额了，因此在给最后一次机会。

10.下期开班第一次后，点名后如果有学生未交费仍在上课，应让其课间一定去

补费。

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11.如果学生未来，则流失的可能性很大，但学校要求必须打回访电话，向校方

说明不学的原因。（校方也会安排教务长亲自打电话）

12.续费步骤：数据分析量化、课程流向、奖励、跟踪完成、疏导、奖励；

B续费平常期

1.在日常教学中与家长的有效沟通，最有效地做到认知每位学生和家长，（如XX

妈妈你好，最近孩子上课纪律性强进步很大，我在学校对他提出表扬了，希望您也

给孩子鼓励，我们共同鼓励孩子，让孩子不但在学习上取得进步，在其他方面又也

很好的提升。。。。）每周表扬三个孩子，就重点跟这三个学生家长沟通）关注孩

子的日常表现，因为每位家长都想让自己的孩子成为老师的关注对象。

2.在离续费还有3个月的时间，教师应做到心中有数，及时跟其他升级较有经验

的进行沟通。（对续费学生拿不准的：先引家长对孩子表现是否满意，可能有些家

长对孩子要求高，另外不太想续费的会说进步小，那我们首先肯定学生的进步方面，

进行肯定和表扬，如XX近期学习较以前有所提升，比如在单词背诵上，在口语表

达上，语法积累上，通过这阶段的学习都是有进步的。英语学习是需要持续，短期

的知识积累是不好显现出成效的。所以需要家长的支持与孩子的坚持，作为教师我

们会尽力帮每位学生获得做大的提升。大量新的词汇量，知识扩充最终体现孩子的

学习成效的，现阶段大概在对英语学习衔接的重要性进行强调）对

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学习英语的重要性着重强调，对班里学生的情况进行了解。大概班里能续费的学生，

在离升级有三个月的时间，可以与家长沟通，让家长来陪读，并告知学期进行即将

进行到底，暗示续费。要点：准确认识班里家长，大面积的与学生沟通

C续费期①在此阶段，教师应留意班内学生的思想动向，了解孩子家庭的近期情

况，考虑孩子外在的续费因素；但更加重要的是加强上课的气氛调动，多设计一些

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新鲜，以及更加生动有趣的环节，让孩子的情绪时刻跟着老师的节奏进行变化，并

借机（孩子特别开心）的时刻，询问孩子：如果以后老师不教你们了，老师觉得很

舍不得你们，老师认为你们是老师觉得最棒的学生。让学生产生与老师感情难舍难

分的感觉，为本班续费埋下伏笔，并暗示孩子们续费还是可以跟着老师学习，强调

老师想在下一个学期，见到我们班里面每一个学生，并问学生们能做到吗？②当

本班孩子有孩子续费后，老师可以在班里强调，很多孩子还能和老师学，老师很开

心，因为这样可以看到学生的