项目建议书制作方法-万仁涛.pptVIP

欧英明德万仁涛项目建议书的制作方法——基于欧英明德郑州自来水投资控股咨询项目建议书的分析2013年11月项目建议书概论项目建议书布局结构项目建议书撰写要点1、非正式文件，不具有法律效力2、开展项目的纲领性文件，要求项目相关人员了解3、双方对项目目标达成共识的基础项目建议书是咨询机构在把握客户咨询需求的基础上，向客户展示自己解决问题的思路、框架和能力，以说服客户向咨询机构委托咨询项目的非正式的书面材料。1-1项目建议书的内涵特性1-2项目建议书的必要性确认反馈展示说服对发现的问题和需求进行回应，加深客户的理解并确认对解决问题的思路、工具进行反馈，推销项目理念展示与竞争对手的不同之处使客户有理由相信我们并托付咨询项目01项目建议书概论02项目建议书布局结构03项目建议书撰写要点项目背景介绍项目中的关键问题项目目标项目内容工作方法项目成果定义人员与时间安排2-1几种经典的项目建议书结构麦肯锡项目建议书结构1项目背景与项目目标对项目的理解项目工作方法与方法论项目团队与工作计划为什么选择毕马威管理咨询毕马威项目建议书结构2项目背景和目标项目的内容和思路项目工作步骤和成果项目安排及运作方式新华信相关咨询案例举例新华信管理咨询简介正略钧策项目建议书结构欧英明德对本次咨询需求的初步认识项目目标、内容、方法和预期成果项目组织、人员和时间安排项目费用及付款方式说明选择欧英明德的理由欧英明德项目建议书结构Page004Page008Page042Page051Page05312345欧英明德对本次咨询需求的初步认识项目目标、内容、方法和预期成果项目组织、人员和时间的安排项目费用及付款方式说明选择欧英明德的理由郑州自来水投资控股咨询项目举例2-2项目建议书的关键构成部分客户存在的问题，问题的原因分析，我们对研究目标和内容的理解问题针对问题的方法，研究方法，预期的成果解决方法项目团队的搭建，时间进度安排，项目里程碑，双方的分工配合组织项目收费的标准，收费多少，支付方式，额外费用费用咨询机构成功经验展示，项目组成人员的经验经验2-3各部分的重要性与精力分配*通常客户看重“经验”多于“组织”问题解决方法经验*费用组织经验费用组织解决方法问题对项目建议书成功的影响撰写者投入精力的分配重要程度高低精力分配少多项目建议书概论项目建议书布局结构项目建议书撰写要点从客户角度分析项目提出的背景分析客户面临的问题或潜在危险定义项目目标从客户需求和期望出发，分析满足需求的关键点麦肯锡通常用问题树的形式使这部分结构化对关键点提出初始假设是非常必要的假设使客户更深刻地理解我们的观点假设还可以有效支持进一步研究麦肯锡支持从假设出发的思维方式指我们写建议书的策略确定建议书的主题、基调，即要向客户展现什么，这是“赢得客户”的关键主要策略通常会包含技术或计划策略、成本策略、竞争策略、意见书策略次要策略也是建议书的重要组成部分，将对主要策略进行良好补充需求分析关键点的识别主要关注点的假设次要策略的制定主要策略的制定3-0项目建议书的设计步骤3-1理解需求客户的招标文件其他可以搜集到的资料客户的宣传资料、内部手册访谈（会面、电话、邮件等）现场观察自身的经验、知识储备问题经验方法客户真正需求1郑州自来水投资控股有限公司前身是郑州市自来水总公司，于1953年成立。经过60年的风雨历程，郑州自来水投资控股有限公司目前综合日供水能力107万立方米，由柿园水厂、石佛水厂、东周水厂、井水厂和中法合资的中法原水有限公司构成，向郑州市全覆盖供水的管网长度有2330公里，供水面积302平方公里。郑州自来水投资控股有限公司已从单纯的自来水生产供应发展到供水工程设计、施工安装、净水剂生产、水表修造、阀门生产以及汽车修理等多种产业，集自来水的生产、供应、销售、建设、管理为一体，形成了“以水为主，综合发展”的产业格局，走上了健康的科学的发展道路。信息来源：郑州自来水投资控股有限公司网站历经60年风雨，郑水已走上了健康的科学发展道路欧英明德对郑水的了解举例1.2郑水发展中人力资源管理面临的问题和挑战根据与郑水的初步沟通情况，欧英明德发现随着公司的发展壮大，郑水在人力资源管理方面遇到的新问题和挑战前期沟通基本总结1、随着公司发展和进一步规范运营，人力资源管理体系的基础建设无法有效支撑人力资源战略的实施。