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某企业业务员个人工作计划

Personalworkplanofanenterprisesalesman

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-037850

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个人工作计划

某企业业务员个人工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

即将过去的2012年，我的感受颇多。

回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展

的热气和xx人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代

表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质

的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大

力配合下，2012年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门

的大力配合与上级领导的支持！2012年工作总结：从开厂以来截止201212

月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）共xx个客人有合作往来，

总销售额约xx：1.xx：客户共xx个（2012年新客户x个，之前的老客户2012

年未返单的共x个），总销售额约xxrmb；2.xx：客户共xx个（2012年新客户xx

个，之前的老客户2012年未返单的共xx个），总销售额约xx；3.xx：客户共xx

个（2012年新客户xx个，之前的老客户2012年未返单的共xx个），总销售额

约xx.00rmb。按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高

（未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信

息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单率也较高，但

订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多

理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。忙碌的2012年，由于

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个人工作计划

个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。4月份，由于灯杯电镀厂

的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重

变色的异常情况发生；10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生

锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客

人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努

力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃

与我们合作的关系。但第一次和我们合作的xx客人，由于我们出货给客人所有

产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔

偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人

打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。10月份，xx

客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对客

人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单暂停生产，同时造成其客户订单的产

品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧