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市场营销试题1专插本

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心就是围绕消费者展开，满足消费者的需求和欲望是最终目标，获取利润、求得生存发展等都是在满足消费者需求基础上实现的，而单纯把商品推销给消费者并非最终目标，所以选A。

2.消费者购买饮料属于哪类购买行为（）。

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

答案：B。饮料有众多品牌和种类，消费者通常不会对某一品牌有高度忠诚，会经常变换品牌尝试，属于寻求多样化购买行为。习惯性购买行为是消费者经常购买且不太关注品牌差异；化解不协调购买行为是消费者购买后会因决策而产生心理不协调；复杂购买行为通常是购买贵重、不常买且有风险的产品时的行为，所以选B。

3.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B。市场细分就是把整体市场按照消费者需求和购买行为的不同特征划分为若干个细分市场，产品类别差异不是市场细分的根本依据，市场规模和竞争者营销能力差异不是市场细分的直接依据，所以选B。

4.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是品牌所具有的市场影响力、品牌忠诚度、品牌知名度等带来的价值，它看不见摸不着，属于无形资产，不是有形资产，附加资产和潜在资产表述不准确，所以选B。

5.企业提高竞争力的源泉是（）。

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D。新产品开发可以使企业在市场中推出更符合消费者需求、更具特色的产品，从而获得竞争优势，是企业提高竞争力的源泉。质量、价格、促销虽然也很重要，但新产品开发能从根本上改变企业的市场地位，所以选D。

6.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A。当目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，让更多的消费者接触到产品。短渠道适用于目标顾客相对集中等情况；窄渠道覆盖范围有限；直接渠道适合一些特殊产品或特定目标顾客群体，所以选A。

7.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C。人员推销是通过推销人员与顾客直接接触来促进销售，推销人员是活动的主体，推销市场是人员推销的对象范围，推销品是推销的内容，推销条件是相关的环境和因素，所以选C。

8.理解价值定价法运用的关键是（）。

A.确定适当的目标利润

B.准确了解竞争者的价格

C.正确计算产品的单位成本

D.找到比较准确的理解价值

答案：D。理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来定价，关键在于准确找到消费者对产品的理解价值，目标利润、竞争者价格、产品单位成本虽然在定价中也有影响，但不是理解价值定价法的关键，所以选D。

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，所以是塑造一种产品在细分市场的位置，选B。

10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略就是企业不考虑细分市场的差异，只推出单一产品，运用单一营销组合满足尽可能多顾客的需求。密集市场营销战略表述不准确；差异市场营销战略是针对不同细分市场推出不同产品和营销组合；集中市场营销战略是企业集中力量服务于一个或几个细分市场，所以选A。

11.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。经纪人和代理商主要从事批发业务，不拥有商品所有权，通过促成交易获取佣金，属于批发商的一种类型。零售商是直接面向消费者销售商品；供应商是提供产品或服务的源头；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流环节，所以选A。

12.以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息（）。

A.广告

B.人