营业单位的激励实务.pptVIP

营业单位中激励范例:营业单位中的激励实务认识激励的作用及原理学会基本的业务激励方法创造良性、活泼的竞争环境课程目的了解激励的概念及方法主管如何保持状态营业单位中激励实作常用而有效的激励方法课程大纲010201鹦鹉的故事系鞋带的故事02意愿×技巧=表现激励的原理123绩效永远来源于部属自身的表现你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具123激励的原理业务员一旦成为MDRT会员后，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者01业务员必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的形象02让您的业务员相信你教他的方法有用，是最有效的方法03激励的原理业务员工作的三大要领士气观念个人的效率寻找准客户的效率推销的效率010203激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展示业务员的最坚实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望激励是能够使人们持续的、有效的完成工作的艺术行为激励不是一时的激动激励的概念成就动机：——善于激励自己01权谋动机：——精通激励他人之道02成功的两大动机0102030405约访客户的表率行为表现正面积极多与热情向上的人相处公开承诺奋斗目标重新省视从业动力，宗旨主管如何保持状态0102影响工作努力与否的三个变数工作期望（希望把工作作的多好）成果（希望从表现中得到什么？是什么力量使其投入工作？这些成果对他们而言代表着什么）成果的价值（个人对于那些成果渴望的程度，针对性强）独立性表扬成就感休闲时间权力声望金钱压力自尊家庭生活安定感个人成长人所需求的十二项成果AbrahamMaslow需求理论01自我实现心理需求社会需求安全需求生理需求02激励的方法（一）一对多激励：主持人背景成功故事见证人精简有力音乐取得承诺注意事项注意兴趣欲望承诺步骤省时气氛容易营造优点效果持久激发属员的主动性灵活优点02赞美询问改善方法承诺步骤01激励的方法（二）总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等物质激励：01激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等精神奖励：02激励的层次营业单位中激励范例:营业单位中激励范例:日冠王01掌声天天有，冠王最优秀02祝福人人有机会03大家勤拜访你也是日冠王04日冠王05营业单位中激励范例:营业单位中激励范例:01周冠军03第一！第一！谁能跟我比？！05周冠军02组04组，咱们比一比，比来比去看谁最争气！嗨！来！来！来！荣誉值星营业单位中激励范例:五度五关营业单位中激励范例:五度五关我最棒营业单位中激励范例:荣誉餐会营业单位中激励范例:荣誉餐种类营业单位中激励范例:0201030405凡走过的，必留下痕迹荣誉餐能入选的，必终生难忘一年只有一次总经理荣誉餐营业单位中激励范例:三国演义一夫当关签名处资金来源组主管1人*100元正式员工：5人*50元试用员工5人*20元分红资格：完成FYP5千奖金合计：550元三国演义二嫂过关签名处资金来源组主管1人*200元正式员工：5人*100元试用员工5人*50元分红资格：完成FYP1万奖金合计：950元三国演义三顾茅庐签名处资金来源部经理1人*1000元主管：5人*300元参加者30人*200元分红资格：完成FYP2万奖金合计：8500元营业单位中激励范例:营业单位中激励范例:*