【西柚】绽妍品牌双11营销方案.pptxVIP

绽妍品牌双11营销方案

Caseby：xxxx

PART04

公司案例

PART03

项目管理

PART02

创意规划

PART01

策略思考

项目开始之前，先确定我们的项目课题

项目课题梳理

品牌心智：核心产品矩阵，建立「肌肤救急」品牌形象

品牌声量：推广、种草、异业合作等形式，提升新品声量

品牌价值：传递品牌主张，赋能渠道双11营销节点销售

PART01

策略思考

策略思考之前

我们发现了一个很有趣的流行趋势「精简护肤」

护肤是一种刚需，也是一道难题。

一方面，年轻人做攻略的速度，赶不上新护肤品面世的速度。

另一方面，年轻人因为过度护肤而频频踩雷。想赌一把刷酸“换皮”，却冒

出许多白色小疙瘩；想要抗老紧致，结果成分太猛，导致皮肤过敏。

*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

水状

膏状

罐装

管装

油状

粉状

胶囊

安瓶

水油

混合

次抛

以“Lessismore”理念，为护肤做减法

护肤品愈发细化，消费者面临纷繁选择，「精简护肤」应运而生

护理部位质地包装功效

*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

社交平台唾手可得的护肤功课与自身使用体验

护肤理念升级，更多消费者关注护肤方式不当带来的问题

关注自己的肌肤状态，并试图通过调整护肤品的选择和护肤方式，来寻找更适合自己肌肤的护理方法

#无效护肤

小红书话题阅读量154.4万

减少

成分

质地

屏障受损

角质层

屏障

效果

正确

状态

*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

功效

肤质

状态

稳定

负担

减少

「精」：功效

「简」：护肤方式or产品成分

精简护肤=简单的护肤流程尽可能减少产品数量

安全、高效的针对性护肤

*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

一面是眼花缭乱的护肤品，一面是回归自我需求的护肤观念

护肤做“减法”，删繁就简实现有效护肤

精

简

护

肤

:

更

少

、

更

安

全

、

更

有

效

确认「精简护肤」之后，从消费端热议词分析

这届消费者都在关注什么？

「痛点词分析」

维稳敏感肌战痘

「成分词分析」

A醇水杨酸烟酰胺

熬夜晒后

出差突发痘

*资料支撑：DT研究院《精简护肤趋势白皮书》

「场景词分析」

医美

护理

换季

“成分党”造风口，精简护肤正在“乘风”

绽妍被「针对性护肤党」簇拥着开拓出新赛道

械字号医用敷料、医用敷贴，蕴

含玻尿酸、胶原蛋白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复

。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械

背景的公司开展研发。

代表品牌：芙清、敷尔佳、可复

美、创福康、绽妍等；或爱美客、

伊肤泉等

在敏感皮肤护理的定位基础上延伸，

主打“成分护肤”理念。

通过添加经过广泛验证和认可的功

效性成分，针对性地改善皮肤状态

代表品牌：润百颜、颐莲、瑷尔博

士、修丽可、TheOrdinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。

医研共创，重点定位于辅助治

疗皮肤敏感、屏障受损等问题；

具有专业医学研究及临床数据

为功效背书。

代表品牌：薇诺娜、玉泽、理

肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。

我们面对整个护肤大赛道，绽妍如何开辟出独有赛道？

皮肤学级护肤品

（妆字号为主)

械字号医用敷料

（械字号为主)

成分功效护肤品

（妆字号为主）

成立于2017年

顶着“医用敷料第一股”的光环乘上了“医美面膜”的东风。

国内贴片式专业皮肤护理龙头

得益于“医学级护肤品”赛道

依托早期敷料建立品牌核心心智

诞生于2000年

历时7年成为全球

最大规模透明质酸生厂商

业务扩张定位

「功效性护肤品」赛道

持续开拓玻尿酸食品赛道

华熙生物

敷尔佳

欧莱雅旗下高端院线产品

功能性护肤细分赛道的龙头品