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分销操作补货标准化流程

1.适用范围：质量补货、费用补货、特殊补货

2.流程执行人及联系电话为：

3.直接上级及联系电话：办公地点：

某和林盛乐经济园区某乳常温液奶事业本部销售部

4.补货流程图:

4、流程说明（即注意事项）

1）按财务部的规定，在文件处理单审核完的两个月之内

将补货全部补完。（由于客户的自身原因有时不能完成，比如客户

要货量不足、不要货、货款不够或者经销商更换、一次性录入大金

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额的补货造成的积累报销等）

2）一般情况补货量最多不超过要货量的20%，但是市场不同，补货

的比例也有所变动。如华南，西南，呼市等，促销活动比较频繁，

按照正常补货比例无法将促销费用在规定的时间内处理完。

（四）、深度营销开展：

总则：城市经理必须掌握和熟练运用深度营销工作流程

1、铺市铺货、第一陈列：

落实：

（1）、明确目标：

856012X的销售密码，让所有人员将目标铭记到心。

（2）、分解目标：

指导业务主管将铺市铺货品项陈列目标分解到每个业

务员，每个业务员的个人目标再细分到单个工作日目

标。

3）、报表：

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分析《业务人员工作进度表》和《产品铺市跟踪表》中

铺市、铺货、品项陈列的完成情况，未达标项目限期业

务主管整改到位。

（4）、资源：

深度营销市区业务员必须按照150家网点/人配置到位，规范固定

的行程，送货车的配置必须达到可以100%覆盖所有售点。

（5）、薪资结构协助客户建立完善的员工薪资体系，推进绩销管理，确

保终端业务人员的稳定。目标：建立简单而公平的奖罚制度和薪资体系。

（6）、培训

A、每日必须参加客户晨会，安排至少5分钟沟通、培训

B、协同走访市场的实地培训

报表数据收集流程

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业务人员业务人员业务主管市场文员将

按要求填每天填写每旬汇总KA主管、业务

写客户资业务人员为主管用主管、各外围

料卡—产品铺市——铺市追踪\主管、特通主

跟踪表汇总表管的数据进行

汇总成为产品

铺市汇总表