新人成长训练课程介绍.pptx

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从2014年6月11日开始，幸福人寿洋县支公司新人成长训练营正式开始了！

为什么要办成长训练营？

因为我们要成为一个专业的寿险营销员！

因为成长训练就是衔接训练，是重要的一步

岗前培训

衔接训练

转正培训

晋升培训

更多培训

更多更高层级的培训强大的培训体系，丰富的培训内容，为你的职业发展提供助力。

晋升培训班基本的管理能力、团队发展能力的培训，帮你走向组织发展序列。

转正培训班走上销售序列，从这里开始。

衔接训练营帮你掌握工作技能，培训+辅导，带你顺利进入工作状态。

岗前培训班初步了解工作，做好心态及基本知识的准备

成长训练营要达到什么目的

让我们知道一天要该做什么，能做什么，最终能自信讲保险、讲公司、讲自己！

专业化销售流程是基础

专业化销售流程图

专业化销售

流程图

课程安排说明

整个课程（20课时）安排以专业化销售流程为基础，以大量话术背诵为主、演练为辅，除PPT课件外，有Word版的话术脚本参考。

后期课程内容陆续添加中。

序号

销售循环

课程名称

课程内容

授课方式

课件

1

目标与计划

设定工作目标，制定工作计划

讲授+演练

有课件

2

接触

幸福三讲

讲自己

讲授+演练

有课件、有话术

3

接触

幸福三讲

讲公司

讲授+演练

有课件、有话术

4

接触

幸福三讲

讲保险-草帽图

讲授+演练

有课件、有话术

5

接触

寿功学习

讲保险-五把金钥匙

讲授+演练

有课件、有话术

6

接触

接触环节

接触话术（黄金三问）

讲授+演练

有课件、有话术

7

销售流程

销售流程概述

销售流程介绍

讲授

有课件

8

主顾开拓

主顾开拓

主顾开拓方法,填写计划100

讲授+演练

有课件

9

约访

产说会邀约

产说会邀约话术

讲授+演练

有课件、有话术

10

约访

电话约访

电话约访话术

讲授+演练

有课件、有话术

11

说明

产品学习

分红保险知识

讲授+演练

有课件

12

促成

异议处理

异议处理

讲授+演练

有课件、有话术

13

促成

促成

促成技巧及话术

讲授+演练

有课件、有话术

14

投保规则

投保规则学习

规则学习及投保单填写

讲授+演练

有课件

15

基本法

基本法学习

基本法新人政策

讲授+演练

有课件

16

接触

法规政策学习

社保学习（城乡居民养老）

讲授+演练

有课件、有话术

17

说明

有效表达

有效表达之正反言辞

讲授+演练

有课件、有话术

18

有效表达

如何发短信

如何运用短信营销

讲授+演练

有课件、有话术

19

接触

法规政策学习

保险法相关法条学习

讲授+演练

有课件、有话术

20

接触

寿功学习

名人说保险

讲授+演练

有课件、有话术

衔接训练学习课程

主顾开拓-缘故法

约访-电话约访

约访-产说会邀约

讲自己

讲公司

讲保险-草帽图

讲保险-五把金钥匙

接触话术（黄金三问）

社保学习（城乡居民养老）

如何运用短信营销

保险法相关法条学习

名人说保险

分红保险知识

有效表达之正反言辞

异议处理

促成技巧及话术

目标与计划

投保规则学习

基本法学习

衔接训练学习课程

序号

销售流程

课程名称

课程内容

授课方式

1

目标与计划

设定工作目标，制定工作计划

讲授+演练

2

接触

幸福三讲-讲自己

讲自己

讲授+演练

3

接触

幸福三讲-讲公司

讲公司

讲授+演练

4

接触

幸福三讲-草帽图

讲保险-草帽图

讲授+演练

5

接触

寿功学习

讲保险-五把金钥匙

讲授+演练

6

接触

接触环节

接触话术（黄金三问）

讲授+演练

7

销售流程

销售流程概述

销售流程介绍

讲授

8

主顾开拓

主顾开拓-缘故法

主顾开拓方法,填写计划100

讲授+演练

9

约访

产说会邀约

产说会邀约话术

讲授+演练

10

促成

促成

促成技巧及话术

讲授+演练

11

基本法

基本法学习

基本法新人政策

讲授+演练

12

接触

法规政策学习

社保学习（城乡居民养老）

讲授+演练

13

接触

法规政策学习

保险法相关法条学习

讲授+演练

第一期成长训练营课程安排

训练营纪律

营销员要完成所有课时并取得通行证，才有获得更高级别的培训和晋升机会。

祝各位大展鸿图！

谢谢

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