信得药业肉鸡龙头企业战略评估报告.pptx

肉鸡龙头企业战略评估报告;报告结构;;第一部分

战略的基本框架和基本概念;主要内容;什么是战略

;每个组织都有战略;战略的层次;战略是关于企业目标;为什么利润最大化和股东财富是合理目标

;可持续竞争优势

;战略是关于企业定位

;战略是关于企业竞争姿态

;战略姿态;波特的一般经营层战略;;战略是关于权衡;为什么要进行权衡

;战略是关于匹配

;战略影响绩效;战略分析

;战略分析解决了三个问题

;综合战略分析的主要组成要素;战略管理

;战略管理框架;使命、愿景及战略;麦当劳的公司愿景和使命

;信得公司的使命和愿景;战略规划;总结

;第二部分：肉鸡行业分析;行业分析的目的;行业分析步骤;肉鸡行业的定义;禽肉生产加工行业的PCM

;肉鸡行业战略群图;行业供应链;肉鸡行业描述;市场结构要素;肉鸡行业生命周期：成熟期;生命周期的含义和关联;波特的五大力量模型

;波特的行业竞争性五大力量模型;;肉鸡产品的替代品;肉鸡的威胁行业新进入;肉鸡行业BTE分析;买方力量;供应商力量;行业内部竞争;这五大力量如何影响经济利润;波特的五大力量模型的不足

;关键成功因素;肉鸡行业的关键因素;竞争对手分析;行业动态

;行业变化的动力源

;;技术与行业的关系;政府的作用;禽流感过后政府的政策将是影响一养禽业的走势的最大力量;宏观环境掠视

;宏观环境因素：

PEST;人均GDP間接飼料量的關係;世界雞肉的消費趨勢;世界雞肉的消費趨勢;肉鸡行业分析总结;第三部分：肉鸡企业内部分析;纲要;竞争优势的来源;肉鸡企业资源分析;企业活动分析;肉鸡企业的价值链;价值链分析;何处寻求成本优势;优点：简单、便于操作

缺点：

各经营单位的目标降低而不是支持单位鸡肉成本降低。

饲料成本与肉鸡饲养利益相关

种鸡饲养与肉鸡饲养利益相关

饲料与屠宰厂

肉鸡龙头企业就是制造鸡肉的企业，鸡肉成本的概念要强化。

;肉鸡企业如何实现成本优势;通过提高客户的支付意愿度实现增值;纵向（有形）差异化

;;?

横向（无形）差异化

;总结竞争优势来源;战略优势

;可持续竞争优势战略;利益相关人分析

;肉鸡企业最大的利益相关人;战略性资产（核心竞争力）;战略性资产评估（小组练习）;肉鸡生产一条龙企业的战略描述; 肉鸡企业普遍采用的完全是纵向一体化的经营模式，带来的内部垄断体制，其组织基础活动、人力资源战略、技术创新活动都不能如愿的支持成本领先的战略。

长长的产业链为企业制造了许多竞争对手，但是封闭的体制只有在最终产品实现竞争，上游环节感受不到竞争。

行政指令造成代替市场的作用，导致质量下降，成本上升。（饲料厂最明显）

封闭的体制阻止了组织对信息的吸收，降低了组织学习的欲望和能力。

现金流严重不足;内部垄断导致了严重的惰性，阻碍了创新。

技术人员不愿承担创新的风险。如：

父母代改良；

马立克疫苗

减少合作，饲料厂的生存空间减少，迫使饲料企业发展养殖，为自己在终端增加了竞争对手。;第四部分

肉鸡企业战略备选方案;肉鸡公司战略备选方案（一）;定位：国内高端市场

姿态：差异化，主要包括两个方面：纵向差异化、横向差异化。

纵向差异化：主要是食品质量，安全性进行提高，甚至口味的差异

横向差异化：主要是有效推广，让消费者了解或者认为你的食品比别人的好，广告、专家推介、品牌认别。（玉参黄鸡案例）

职能：

食品安全保障体系----技术创新

市场营销----品牌

市场渠道建设

品牌和渠道是保护自己的先动优势的必要条件。

否则有成为先烈的危险。;定位：国内超市、快餐、便利店

姿态：成本领先

职能：

重点是实施价值链管理：保证成品质量的前提降低制造鸡肉成本

各个不具备优势环节外包、联盟、合资

检查自己的战略资产并强化它

优化物流管理：安全、快捷又降低成本运行

风险在于在高端市场获得优势的企业以更低的价格来抢市场。

;定位：国内熟食原料----低端市场

姿态：成本领先

职能：加工能力、贮存能力放大，利用毛鸡市场的波动以及鸡苗价格波动灵活经营

;定位：国内活鸡市场（市场巨大）----立华公司、广

东的黄鸡

姿态：差异化，适合中国人口味

职能：分销体系，寻找正确方法

以上几种竞争战略可以进行组合，而且如果做

的好可以产生协同作用，但是一个组织很难有

精力把所有的事情都做到极处。;第五部分，国内市场开发;欧盟市场：

欧盟共有3.75亿人口，作为我们目标市场的国家，人口也不超过2亿。按照96年前中国肉禽出口到欧盟市场的销量计算，欧盟市场即使开放，肉禽产品的消费者也不足1000万人。

作为欧盟的核心过决不会放任中国低价产品冲击其本国农业，现在欧盟用技术壁垒，即使过了他的技术壁垒，还有反倾