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培训机构活动策划方案

【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：本周天晚上7:008:00

抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表：

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定

时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽

奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标

平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销

过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约

家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生

带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，

内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为

了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆

2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖

活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的

“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50

点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以

免到时人数不好控制。

再次确认：

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本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与

者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，

因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：

00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件

一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到

6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由

负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，

一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目

和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨

询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收

支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加

所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主

题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家

长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。

如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实

先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。2、赠送

给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播

放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室

里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子

面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸