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2024年必威体育精装版CPSM考题讨论试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证体系包括以下哪项？

A.CPM

B.CSCP

C.CPSM

D.CSCP

2.以下哪项不是采购管理中的关键成功因素？

A.供应商关系管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源

3.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求和制定采购计划的关键？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购执行

D.采购评估

4.以下哪个概念描述了供应链中不同组织之间的合作？

A.供应链协同

B.供应链管理

C.供应链整合

D.供应链优化

5.在采购合同中，以下哪个条款通常用于确保供应商按时交付货物？

A.价格条款

B.交付条款

C.付款条款

D.争议解决条款

6.以下哪个工具可以用于评估供应商的绩效？

A.供应商评分卡

B.供应商审计

C.供应商调查

D.供应商关系管理

7.在采购谈判中，以下哪个策略有助于达成双赢协议？

A.强硬立场

B.合作谈判

C.胜者为王

D.谈判破裂

8.以下哪个概念描述了供应链中从原材料到最终产品的整个流程？

A.供应链

B.采购链

C.供应链

D.供应链网络

9.在采购管理中，以下哪个阶段是确保采购决策符合组织战略的关键？

A.采购计划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购谈判

10.以下哪个工具可以用于监控采购流程中的风险？

A.风险矩阵

B.风险登记册

C.风险评估表

D.风险报告

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理中的关键成功因素包括：

A.供应商关系管理

B.风险管理

C.财务管理

D.人力资源

E.供应链管理

2.以下哪些是采购谈判中的合作谈判策略？

A.强硬立场

B.合作谈判

C.胜者为王

D.谈判破裂

E.求同存异

3.以下哪些是采购评估中的关键绩效指标？

A.供应商绩效

B.采购成本

C.采购周期

D.采购质量

E.采购满意度

4.以下哪些是采购管理中的风险类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.法律风险

D.财务风险

E.供应链风险

5.以下哪些是采购管理中的供应链协同工具？

A.供应链协同平台

B.供应链协同软件

C.供应链协同协议

D.供应链协同标准

E.供应链协同流程

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证体系不包括CPSM认证。（）

2.采购管理中的关键成功因素不包括供应商关系管理。（）

3.在采购流程中，采购执行阶段是确定采购需求和制定采购计划的关键。（）

4.供应链协同是指供应链中不同组织之间的合作。（）

5.采购评估中的关键绩效指标不包括采购满意度。（）

6.采购管理中的风险类型不包括市场风险。（）

7.采购管理中的供应链协同工具包括供应链协同平台和供应链协同软件。（）

8.采购谈判中的合作谈判策略有助于达成双赢协议。（）

9.采购管理中的供应链协同是指供应链中不同组织之间的合作。（）

10.采购评估中的关键绩效指标包括采购成本和采购周期。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购管理中的供应商关系管理（SRM）的重要性及其主要活动。

答案：供应商关系管理（SRM）在采购管理中扮演着至关重要的角色。它的重要性体现在以下几个方面：

-提高供应链效率：通过优化供应商关系，可以减少供应链中的中断和延迟，提高整体效率。

-降低成本：有效的供应商关系管理有助于通过批量采购、长期合同和谈判折扣来降低成本。

-提升质量：与可靠的供应商建立长期合作关系，有助于确保产品和服务的一致性，提升质量水平。

-创新和改进：与供应商合作可以促进创新，共同开发新产品和服务，推动业务发展。

-主要活动包括：供应商选择、供应商评估、合同管理、绩效监控、持续改进和沟通协调。

2.题目：请解释采购流程中的采购谈判阶段，并列举三个关键谈判策略。

答案：采购谈判是采购流程中的一个关键阶段，它涉及与供应商就价格、条款和条件进行协商。以下是采购谈判阶段的一些关键点：

-目标设定：明确谈判的目标和底线，包括价格、质量、交付时间和服务水平。

-准备工作：收集市场信息，了解供应商的背景和报价，为谈判做好准备。

-谈判策略：

1.合作谈判：以双赢为基础，寻求双方都能接受的解决方案。

2.强硬立场：在必要时坚持自己的立场，但也要考虑对方的利益。

3.谈判破裂：如果双方无法达成一致，可以考虑谈判破裂，寻找其他供应商。

3.题目：请简述采购评估