销售人员薪酬设计方案-必威体育精装版.pptVIP

不需要经验支持掌握多种经验需半时间掌握多种经验需一年时间掌握多种经验需二年时间掌握多种经验需三年时间掌握多种经验需三年以上时间。等级说明1工作内容跨专业的岗位和部门人员管理多个不同专业部门的管理人员。其它。评价指导：2工作的复杂性14%-70分定义：指在工作中履行职责的复杂程度，判断基准根据所需的认识判断、分析和计划的水平而定。分值：70评价等级012345等级分01020355070等级说明：0、不需要认识判断、分析和计划1、需要最基本的认识判断、分析和计划水平2、需要简单的认识判断、分析和计划水平3、需要较复杂的认识判断、分析和计划水平4、需要复杂的认识判断、分析和计划水平5、需要非常复杂的认识判断、分析和计划水平。评价指导：A、市场管理人员B、企划人员C、其它工作的多样性10%-50分定义：指在同一个岗位所要负责工作的种类（以职务说明书为准）。判断基准取决于所负责工作的种类多少。分值：50评价等级012345等级分0515253550只负责一项工作种类AFBDEC所负责工作的种类在2-4项所负责工作的种类在5-10项所负责工作的种类在26项以上。所负责工作的种类在16-25项所负责工作的种类在11-15项等级说明：专业的熟练期14%-70分定义：指具备工作所需的专业知识或技能的一般劳动者需多长时间才能胜任本职工作。分值：70评价等级012345等级分01020355070知识、经验与技能要素*等级说明：不需要熟练时间即可完成工作需要3个月以下的时间需要6个月的时间需要1年的时间需要一年半的时间需要二年以上的时间。评价指导：简单劳动复杂劳动。人际交往10%-50分定义：指为顺利开展工作，所需人际交往能力的大小。分值：50评价等级012345等级分0515253550等级说明：0、不需要人际交往能力1、只需要简单的人际交往能力2、只需处理好部门内部人员的人际关系3、需要处理好多个部门的人际关系4、需要处理所有部门的人际关系5、不仅需要处理各部门人际关系，尚需处理大量外部人员人际关系。评价指导：偶尔同外部联系不算。管理技能10%-50分定义：指为顺利开展工作所需的计划、组织、领导和控制能力的大小。分值：50评价等级012345等级分0515253550等级说明：不需对人的管理技能需要最基本的管理能力需要简单的管理能力需要一般性的管理能力需要管理能力较强需要很强的管理能力。评价指导：分析管理幅度与管理层次。力努力30%-120分、体能消耗15%-60义：指完成工作运用体力的程度、消耗体能的水平高低根据工姿势用力大小等进行判断。评价等级012345等级分0515304560努力程度要素*等级说明：不需要体力劳动需要最基本的体力劳动需要消耗轻微的体能需要消耗一般的体能需要消耗较多的体能需要消耗非常多的体能评价指导：单位时间的劳动强度站立与走动的时间和频率其它努力程度要素*B、单项作业时间的持续性15%-60定义：完成单项作业连续性工作时间的长短。分值：60评价等级012345等级分0515304560连续工作时间在1小时以下连续工作时间在2-3小时；连续工作3-4小时；连续工作4-5小时连续工作时间在5-6小时连续工作时间在7小时以上。等级说明：1持续不断的工作时间；相对比较枯燥的操作。评价指导：2工作评价也称为职务评价或岗位评价，是采用一定的方法，来确定一个组织内各种工作岗位的重要性，以及其相对价值或比较价值，以作为对组织中各种岗位员工等级评定和工资分配的依据；工作评价是建立一种公平合理薪水制度的基础，而由工作分析所得到的工作说明又是工作评价的基础。１．工作评价工作评价旨在研究各种工作的组成部分，而不是涉及各项工作的成效怎样；2.同行业水准*2.同行业水准(1)?如果薪酬水准较同行业类似工作的薪酬水准低，则难以吸引或保留可用的优良销售人员；(2)?如