某银行支行行长工作总结范文.pdfVIP

某银行支行行长工作总结范文

工作汇报/工作计划/银行工作总结

Summaryoftheworkofthepresidentofabankbranch

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-022187

工作总结|WORKSUMMARY

银行工作总结

工作总结|WORKSUMMARY

银行工作总结

某银行支行行长工作总结范文

总结简介：本银行工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

履岗情况

1.加强自身修养，提高管理水平。

积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分

行和**支行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思

维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理

论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。

坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做

到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管

好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都

能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委

的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、

解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。

2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。

根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。

一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务

发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，

以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

银行工作总结

达100万元（含）以上的客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对

我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类

等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此

增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账

户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业

务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为

先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采

劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，

如营销了**房地产、对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，

推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重

调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠

杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经

营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，

争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，

创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的

重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于

合理。