西部区域陌电及行销团队案例分享.pptxVIP

披坚执锐士不可挡西部区域陌电及行销团队案例分享---郊区大盘及新盘原地起跳策略

010203项目营销困局现状目标及任务分解陌电及行销团队管理制度披坚执锐士不可挡

龙泉项目：1、龙泉项目郊区千亩大盘，高出周边2000元/平，一期存货巨大！（周边均价4800元/平米，世茂6500元/平米）2、传统线上推广乏力，来访来电量严重不足！1月份周来访量30-40组！成交率低，团队士气低落！猛追湾项目：1、新城市，新区域，品牌认可度低，老业主客群严重不足。2、无售楼部，无体验区，一个月内，原地起跳，外场蓄客。3、新团队，外招人员标准不统一，执行力严重不足。一、项目营销困局

二、目标及达成任务回顾龙泉项目：目标４亿（全年１０亿）3-6月份：每月来访量超过1000组，4个月达成4.3亿。高层350套，洋房110套，叠院42套。６月份单月突破２.０４亿。猛追湾项目：目标６亿（全年１５亿）４月２７日，售楼部开放，３天销售１.０８亿。６月单月销售５.１４亿，ＳＯＨＯ414套，高层180套，商业11套。

三、陌电及行销团队战果及管理制度陌电团队：---猛追湾项目案例45天内呼叫客户，直接来访组；邀约铁达尼客户推介会场，场外蓄客组。行销团队：---龙泉项目案例30天内，周边项目客户拦截组，成交组。周六周日当天来访平均组。63万1100283002000120200

是什么？披坚执锐士不可挡

披坚执锐士不可挡齐之技击不可以遇魏氏之武卒，魏氏之武卒不可以遇秦之锐士。——荀子

我们的锐士披坚执锐士不可挡营销界的黄埔军校毕业生

锐士市场调研客户约访分队建设现场销售电话陌拜分析能力沟通力领导力经验韧性披坚执锐士不可挡

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锐士管理细则披坚执锐士不可挡

1达到全城皆知，不买也要听说过的效果，实为目前形势下费效比最低的方式。32大量实习生通过陌电、行销白刃战，对客户强势“骚扰”，反复“骚扰”。市场疲软，传统营销手段乏力。一、应运而生披坚执锐士不可挡

二、选拔标准披坚执锐士不可挡“英雄不论出身”招聘渠道短期大量需求老兵带新兵。相对其他招聘渠道更快融入；适时给予人头费奖励新睿力号召推荐长期人才储备网上持续发布招聘信息（人人网、校园BBS等）海报张贴，发动校组织。看实习生一般比较扎堆的几所学校进行定点突破（学生会主席、教务处）；设立校园联络人分供方长期招人“是骡子是马拉出来溜溜”

披坚执锐士不可挡电访突击相互挤压依次轮换高标准高关注高淘汰突击队：20人，后备10人三、团队编制电访小组：5组—8组（10-12人一组。）追电小组：组长（回访每日到访客户,业绩确认）电访组

披坚执锐士不可挡组长品格、思维与心态号召力影响力精通业务沟通能力四、组长要求

02锋利武器（说辞）五、核心手段03充足粮草（名单）01精兵良将（团队建设）披坚执锐士不可挡

披坚执锐士不可挡陌电组长统计今日到访组员，不低于10人检查名单早会，说辞调整与培训，及时更新项目节点、价格信息。工作任务的布置，每天200个有效接通。追电陌电有意向客户确认到访组长及时帮忙追电有实力、有需求、无意向客户换人、换说辞轮番邀约业绩确认事前报备邀约客户要求给客户发送预约短信，作为归属凭证到访客户由锐士在门口引导签到漏签客户，组长事后回访追认数据整理晚会统计每组数量收集电话单每日回家整理今日ABC客户成电子表格，发给组长汇总组长整理每日到访客户表组长发给负责人形成客户数据库。六、工作部署--陌电组

披坚执锐士不可挡客户分类判断标准A类客户对项目感兴趣，确定具体来访时间、来访方式及人数B类客户对项目感兴趣，但不确定到访时间，需再次确认来访时间C类客户对项目感觉一般，但可以持续跟进D类客户无意向六、工作部署—分类标准

组长每天10元补助考核标准：每人每天200组有效接通，新手有效接通量不低于150组。每到访一组客户，可抵消50个陌拜电话。完成任务是为有效工作日，否则记半考勤。每天组长推荐一至两名优秀锐士，次日加入到突击队。每周每人1组到访的基本任务，之后陌拜客户到访每一组20元。每周考核，业绩最差两组，下周组长补助取消。六、工作部署—考核奖励披坚执锐士不可挡

披坚执锐士不可挡突击准备好《客户情况登记表》总队长安排今日突击布点情况任务安排，带访客户和登记意向客户电话带客前台填写到访确认单队长负责检查，巡逻业绩确认组长每日回访《突击队来访业绩确认表》业绩确认数据整理每日回家整理到访客户成电子表格，发给组长汇总组长发给负责人形成客户数据库。整理登记电话名单，分配每个组长回访六、工作部署—突击组

六、工作部署—考核