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服装销售下半年计划

Clothingsalesplanforthesecondhalfoftheyear

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-036366

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销售工作计划

服装销售下半年计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

服装销售下半年计划【一】

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名

度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了

客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户。这是我认为我们

做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对

个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近半年的销售情况：

从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十

分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xxx.xxx.由于比较早的进入xx市

场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主

要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作

的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括

为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我

们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品

的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项

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销售工作计划

建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了

解或接受的什么程度.

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作

总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个

统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划

性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在zz市场分红险很多，但主要也就是xxxxxxx等公司，现在我们公司

产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在

技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，

没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

XX下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建

立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立

一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一