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客户拜访记录表

客户公司名称：

客户公司地址:

拜访人：拜访日期：

拜访频率（次/周或月）:填表时间：

携带资料使用情况：

拜访的目的：

客户公司概况

公司类型:占地面积:

注册资本:员工人数:

业务联系人:联系电话:

经营范围及产品用途:产品质量要求特点:

年需求量：我公司占比：

达成的意向:

客户对我公司产品的反馈意见：

下次拜访计划：

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拜访准备表

拜访步骤：

拜访（沟通）目的：

拜访（沟通）场地：

对方的兴趣爱好：

对方家庭情况：

此次沟通的顺序：

1.先谈此次目的之外话题（工厂、店铺、家庭、个人爱好、目前经济环境、重大事件等）

2.引入此行拜访的目的主题。

3.列出对方的条件要求（如果能达成，按照我们的行规，我们有一个15%返利给您）。

4.达成共识（赢）面。

5.

沟通时要注意事项：

1.做好自我介绍，说好第一句话，博对方好感。

2.抓住对方兴趣点，顺着对方脾气走，给予对方赞扬。

3.尊重对方立场与利益点，发表自已的已见。

4.

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