植发行业分析报告.docVIP

秃如其来丨植发生意的崛起与困境

一种曾经广为流传的段子是，电梯广告反应出了了一家三口的“需求”：孩子读书，妈妈医美，父亲植发。

中年人挣扎着想要保住头发，而比中年人更挣扎的却是90后。据世界卫生组织记录，中国有脱发问题的人数已超2亿，即平均6个中国人就有一种人脱发。其中，男性占比约65%，为1.3亿，女性脱发人群有7000万。

今年7月百度医美事业部公布的《植发行业分析》数据显示，中国植发行业的顾客保持60%-80%的增长幅度，估计中国植发行业市场规模将到达208.3亿元。

脱发也愈加年轻化，有60%在25岁左右就出现了脱发。线上渠道的植发消费群年龄分布显示，90后已成植发消费的重要群体，其占比达57.4%，另一方面是80后，占比29.1%。

-，植发行业异军突起。大麦微针植发、雍禾植发、碧莲盛植发等大规模连锁机构都在该时段相继涌现。同步，上述汇报认为，近两年是各机构抢占市场的关键时间点，基本会奠定3-5年整个植发行业格局。

脱发或许不是新问题，但形象管理却是新人群的新需求。

在植发的商业语境中，新人群的含义在于，他们拥有更强的颜值焦急、形象管理需求、付费意愿和情绪价值享有。与上一代植发人群不得不做植发的纯刚性需求不一样，即便是同样的男性，近几年在工作和择偶压力下愈加重视形象管理，植发后的形象管理价值在市场更轻易变现，极端案例是明星和企业家。除此之外，植发变得更美的情绪价值也让新人群乐意为此付费。

在新需求的阐释中，男性植发更大比例仍然是受困于脱发，目前小部分男性的需求更多是颜值，而对相对少数的女性顾客来说，变美才是新植发女性的多数需求，集中体目前植眉和改善发际线。当下植发还仍然是男性为主，而女性新需求的崛起能否让植发的生意以2倍速跑起来，还要看植发机构们怎样在营销上发力，“发明”新需求。

至少目前看来，这一市场已经开始吸引资本的关注了。

消费升级形象管理，催生植发新需求

对脱发的男性来说，25-35岁是植发的“刚需”年龄段，这种“刚需”背后的原因包括了就业和择偶，这是目前男性植发大军中的多数。而在超过40岁的植发男性中，则更多是在收入增长后，对形象管理的需求提高，但愿通过植发显得外在更年轻，这部分群体也在逐年增长。

相比于男性脱发真正意义上的“秃顶”，女性的脱发更多是毛发稀疏，因此女性消费者的植发诉求也多体现为对“变美”的需求——通过植发来改善发际线，甚至会延伸到植眉。

总体而言，据李兴东简介，25-35岁的人群是目前植发的关键人群。除此之外，对形象管理有规定的群体，例如企业家、明星等需要出镜的群体，选择植发的人数也在逐年递增。

在市场渗透率上，除了既有脱发人群有植发“刚需”，植发机构通过营销推广教育市场，以让更多人接受植发。目前看来，客群还在持续增长，植发仍是个巨大增量市场。

成都青羊丝缘毛发医院负责人李靓认为，植发的普及，是一种消费升级的过程且市场还在继续上升。

相比于医美整形，植发没有额外耗材。植发是自体毛囊移植，没有副作用;另一方面，在所有外科手术中植发风险最小，其手术在皮下进行，且手术受到自身毛囊严格限制，安全事故概率小;再次，植发是在患者局部麻醉下操作，患者全程较为清醒也易控制风险。

在隐私层面，年轻顾客较为开放，不认为植发是个极为隐私的问题，甚至在做完植发之后还会在社交媒体和朋友中分享，从心理障碍上，年轻顾客已经跨越了心坎。

从效果对比上，植发也能直观感受到手术前后在形象上的明显差异，和医美同样有着“立竿见影”的变化效果。

技术升级吸引顾客

养发植发的产业链互通

消费能升级的另一种驱动力在于，供应端的技术变革可以承接需求。

植发作为一种医疗手术，分为取发和植发两个过程。对取发而言，技术有FUT和FUE两种，FUT需要开刀，把头皮条的毛发一根根种在头顶，但术后会留疤甚至会有后遗症;FUE不开刀，直接提取后枕部(即常说的“后脑勺”)毛囊，移植到脱发部位种植，此措施术后无痕。

FUT手术痛苦且留疤，在不停被淘汰，FUE技术不停进化，能使用单胚提取技术，采用单胚提取后再种植，且普遍均有90%的成活率，手术也能保证植发的效果。

更确切地说，植发是个头发毛囊重新分派的过程，头发自身没有生命，其唯一的营养来源是毛囊下的毛细血管，因此毛囊是植发成功与否的关键。

而FUE技术重要从后枕部提取毛囊。中国人人均有10-12万根头发，头顶毛囊相对易受损，后枕部毛囊多，且正常状况下比其头顶毛囊密度要密2-4倍左右。且后枕部的毛囊又被称为“长寿毛囊”，不太受雄性激素水平影响，该部分毛囊长出的头发是相对永久健康的。

植发环节，老式的方式重要是采用宝石刀加镊子的方式进行植发，第二种是注射器针头+镊子组合的“即插即种”植发。尚有一种则是种植笔植发，也就是微针植发。大麦微针植发创始人李兴东早年参与世界植发大会上接触到了微针植发技术，在，大麦率先