SE新能源汽车公司竞争战略研究.pdf

摘要

随着新能源汽车整体市场的发展，国家对于新能源汽车购置补贴退坡，传统汽车公

司和新造车势力正聚集于新能源汽车领域发力，以期在新兴市场占据更多市场份额，市

场竞争空前激烈。新能源汽车市场目前正处于淘汰赛阶段，无论是处于头部的明星公司

还是名气稍欠缺的非头部公司都面临着巨大的压力，若战略方向选择错误，那对于企业

将是灭顶之灾。SE公司作为新能源汽车行业的新兵，面临着汽车智能化核心技术的缺

失、品牌知名度和影响力不足等问题，但SE公司作为传统车企转型新能源的公司，有

较为成熟运营状态，在供应链体系、生产质量体系、营销体系等方面有运营的经验，克

服转型过程中的痛点，选择合适的方向和竞争战略，新能源汽车行业的迅速发展，对于

SE公司是个巨大的机会。

SE公司主要经营新能源汽车的整车制造和销售，2016年成立，2022年销售爆发，

成为行业新入者。目前，新能源汽车行业外部环境变幻莫测，市场竞争激烈，SE公司作

为新进入者面临着极大的压力。主要体现在以下问题上：第一，SE公司与HW联合打

造的AITO品牌为初创公司，品牌影响力较弱，低于主要竞争对手；第二，SE公司基

础建设较弱，前端市场开拓困难。

本文的分析方法是基于二手资料和一手资料相结合的方式。作者通过收集相关行业

政策、上市公司资料等二手资料，以及收集SE公司内部的一手资料，对SE公司进行了

深入的分析。基于分析，使用PEST模型、波特五力模型、SWOT模型等企业战略管理

相关理论或工具，对SE公司所面临的内部和外部环境进行分析，并提出整合性定位战

略的选择。在此基础上，得出以下结论：第一、中国新能源汽车规模整体仍保持较快增

长水平；但是市场竞争也加剧，新能源汽车车企需要依靠其过硬的产品和技术力才能在

行业快速发展。第二，SE公司具有优异的硬件设施和完善的研发、生产等全套体系和内

部资源整合优势，但是其动力电池等技术能力和基础设施建设需要重点建设。第三，为

了确保SE公司战略的落地实施，建议公司从完善采购管理体系、增强内部管控、创新

营销体系和提升用户服务落地来执行；为了确保措施的有效落地，针对性进行组织结构

调整、企业文化建设、股权激励制度和组建大数据团队来保障。

关键词：竞争战略；新能源汽车；整合战略；

ABSTRACT

Withthedevelopmentoftheoverallmarketofnewenergyvehicles,thestatesubsidiesfor

thepurchaseofnewenergyvehiclesaredeclining.Traditionalautomobilecompaniesandnew

carmakersaregatheringinthefieldofnewenergyvehiclestomakeeffortsinordertooccupy

moremarketsharesinemergingmarkets,andthemarketcompetitionisunprecedensivelyfierce.

Asanewrecruitinthenewenergyautomobileindustry,SEcompanyisfacedwithsuch

problemsasthelackofcoretechnologyofautomobileintelligence,lackofbrandawareness

andinfluence.However,asatraditionalautomobileenterprisetransformingintonewenergy,

SEcompanyhasrelativelymatureoperationstatusandhasoperationalexperienceinsupply

chainsystem,productionqualitysystem,marketingsystem,etc.,soastoovercomepainpoints

inthetransformationproc