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大客户业务流程及管理办法--第1页
目录
大客户部
业务流程及管理办法
（初稿）
大客户业务流程及管理办法--第1页
第1章大客户部职能机构设置与职
大客户业务流程及管理办法--第2页
责
3
大客户部岗位设
置
3
大客户部人员岗位职
责
4
大客户部总监岗位职
责
4
大客户专员岗位职
责
5
大客户经理岗位职
责
6
第2章大客户部绩效考核指标及管理办
法7
大客户部考核指
标
7
大客户经理/专员绩效考核指
标
8
大客户部管理制
度
9
第3章大客户业务流
程
11
大客户业务流程概略
图：
11
大客户开发流程及管理方
案
12
开发大客户流
程
2
大客户业务流程及管理办法--第2页
12
大客户开发管理方
大客户业务流程及管理办法--第3页
大客户业务流程及管理办法--第3页
大客户业务流程及管理办法--第4页
第1章大客户部职能机构设置与职责
大客户部岗位设置
部门大客户部部门负责人大客户总监直属领导总经理
部门岗位设置部门编制
大客户总监
大客户总监
1人
大客户经理
大大2-3人
客客
户户大客户专员
经专3-4人
理员
1．负责根据企业的定位，规划大客户开发与管理工作
2．负责大客户营销与市场开发工作
部门职责3．负责大客户合作与关系维护工作
4．负责大客户销售渠道拓展工作
5．负责各类大客户的管理工作
1．有大客户开发计划的审核权
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