韩都衣舍案例分析.pptVIP

从韩都衣舍学管理

安西教练是动漫《灌篮高手》里的角色，随和、不容易烦恼、不气馁，是湘北篮球队的定海神针1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”，??是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团，其独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型案例，被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读于山东大学外国语学院；[2]??2012年就读于长江商学院工商管理硕士，现为长江商学院工商管理博士在读。其本人曾获得“影响济南”年度创新人物、??“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。

愿景：成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台使命：成就有梦想的团队战略：通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小组为核心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网的时尚品牌孵化平台

2002年在易趣开店，销售化妆品2003年在淘宝开店，销售妇婴用品2005年第一名员工入职年底3名员工2006年正式注册公司年底7名员工2007年公司转型做服务年底12名员工赵迎光：“太多的事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是错的。2008年销售额300万50名2009年销售额1300万200名2010年销售额1亿400名2011年销售额2.8亿1100名2012年销售额5.6亿1200名2013年销售额10.5亿2100名2014年销售额15亿2600名韩都衣舍=小米赵迎光=雷军

七分钟5000万15分钟1亿1小时36分2亿10小时53分3亿最终3.62亿双十一领先服装品类第二名优衣库9000万元四分钟1000万10分钟5000万30分钟破亿10小时22分钟2亿最终2.844亿2014年2016年2015年一分钟1000万六分钟2000万十分钟3000万早上5点22分破亿最终1.98亿

关键战略时间轴

发展大事件?2006韩都衣舍正式入驻淘宝。2007韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一品牌。2008韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。?

衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快时尚”品牌定位。2009韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运营。2010韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。2011韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了“韩风快时尚”第一品牌的行业地位

韩都衣舍发展历程从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结构和基本框架。1.0——单品牌阶段（2008--2011）在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。2.0——多品牌阶段（2012--2013）2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品牌还是公司在主导，但是孵化平台就切换成了员工来主导。3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015）从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业的大先生做一批有竞争力的互联网服装品牌4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--…

“IOSSP“到底是什么？从代购到自有品牌？→经营为什么坚持做韩风？→战略困难点以及如何解决？→管理

2008年—2011年2012年2013年2014年2015年自有品牌发展历程

靠近消费者，比如裂帛（北京）靠近产业集群，比如茵曼（深圳）选择公司所在的原则：1等的时间太长，一般代购要15——20天没法退换货韩国的库存不清楚，经常断货缺货性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来问题：2自有品牌决策由来代购品牌

韩都衣舍的组织架构

总经理总经理助理经营总监市场部门客服中心销售部门行政总监企划部门行政资源财务部门运营总监采购