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服装店促销活动方案

Clothingstorepromotionprogram

(策划书范文)

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编号：YB-BH-014683

策划书|Proposal

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服装店促销活动方案

说明：一份好的策划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完

美的展现给投资者或其他关系的合作伙伴，将会使投资者更快、更好地了解投资项

目，对项目有信心，有热情，以获得其青睐，动员促成投资者参与该项目，最终达

到为项目筹集资金的作用。本内容可以放心修改调整或直接使用。

服装店促销活动方案

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了

使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试

从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销

执行的参考。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们

在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通

过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接

受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，

主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和

导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最

终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们

在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的

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不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和

品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开

展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的

销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方

式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不

可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要

充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，

因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对

平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一

些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说

第