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服装品牌2020年度运营计划

Clothingbrandoperationplanin2020

(年度工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-022997

年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

服装品牌2020年度运营计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

回眸XX，注定是个不平常的一年。继XX年经济危机后，市场再度步入低

迷状态，政策不再强拉内需保gdp，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，

以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。另外，近两年网销的迅速

崛起，单双十一就造就了191亿同比增长260%的销售神话，给整个行业带来“侵

略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲软、网销以及服装行业产能的严重

过剩造就的大量的货品积压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，

中国的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式将受到更为严峻

的挑战。

面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居

安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式

走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落

实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺

的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率

和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。

基于这么一个大形势，XX年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终

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年度工作计划|AnnualWorkPlan

年度工作计划

端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做

有效店铺。

“稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有30-35%的递增比，XX年只

有12%的增长，但毕竟新增了150多家店铺，而且公司出台了更大力度的装修

支持方案，这是我们新的增长点。XX年佳人苑省代计划达到1.25的递增率。“控

库存”，在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计划控制在12%

以内。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们

一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。

要完成上述目标，XX年我们佳人苑营销部需重点做好以下几项工作：

一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系，学习先进省代的成功

经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发

展的中坚力量，其运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几年

公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们的省代能和企业一起发展

壮大。我们当中有很多优秀的省代：兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、

西安的马珉、株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况下，照

样以1.2-1.4%的比例增长；而我们很大一批代理商基本上