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服装促销活动总结报告2

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(促销活动总结)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073879

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

服装促销活动总结报告2

说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、

存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的

一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，

做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有

了保底的本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形

色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，

还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之

间展开了如火如荼的竞争。

在xxxxx步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各

种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

休闲服品牌“x”的销售人员告诉记者，从2月1日开始，专卖店就全面进入

了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“x”推出的“贺岁促销”计划取

得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来，

此时“x”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

xx“xxx”华北总代理xxx经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多

20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“xxx”华北营销中心为此做了大

量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

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活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理

商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，

分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、

配送等各个方面做好充分的准备。

在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，

积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积

极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金

运转最快，实现节日期间冲销量。

■正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，

从“买一送一”到“返券销”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的

海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，

节日促销的方向是什么？

xxxx大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓

基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回

笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群

的需求，要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不

需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次，前面所说的特价和赠