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宾馆营销策划⽅案

宾馆营销策划⽅案（通⽤6篇）

为保证事情或⼯作⾼起点、⾼质量、⾼⽔平开展，常常需要提前制定⼀份优秀的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清

楚、步骤清晰的特点。那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？以下是⼩编整理的宾馆营销策划⽅案（通⽤6篇），供⼤家参考借

鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

宾馆营销策划⽅案1

1、客⼈⾃带酒⽔⾷品的收费问题：

鉴于此问题的特殊性，原则上不允许客⼈⾃带酒⽔与⾷品，但如遇客⼈有特殊要求，为满⾜客⼈的社交需求，允许客⼈将

酒⽔或⾷品带⼊营业区⾷⽤，但是需要收取20—50元的服务费，对于有较⾼消费能⼒回头‘’较⾼的客⼈或持有⾦卡的客⼈经⼤

堂副理确认可免收其服务费。

2、客房送餐是否收取服务费事宜：

综合长春市各⼤洗浴在此项服务的收费问题，均采取不收娶服务费的⽅式，如果此项服务收取服务费有可能减少客房的零

餐收⼊，故此项服务不建议收娶服务费。

3、加急洗熨⾐物的收费标准：

对于此项服务的收费标准，市场调查后，同档次的洗浴均采⽤在原价的基础上加收50%的服务费，依据本公司的定价原

则，基本采⽤此种标准在‘原价格的基础上加收50%的服务费’的标准。

4、对于在洗浴过夜的客⼈⽤⾃助早餐的⽅案：

经过对个中⾼档次洗浴的考察，基本采⽤房包餐‘’的形式，即⼊住客房赠送免费早餐，有忽略在休息⼤厅过夜客⼈的现

象，故经过研究建议采⽤房包餐‘’的同时，在休息⼤厅过夜的客⼈消费达到150元也可以享⽤免费早餐。

5、使⽤⿇将桌以及电脑的收费标准：

为⽅便客房销售的灵活性，满⾜客⼈的不同需求，⿇将桌与电脑的使⽤采⽤单独收费的⽅式，⿇将桌开机费100元/次，电

脑开机费80元/次。（使⽤时间与房间使⽤时间同步）

6、客房的销售⽅式：

为满⾜不同客⼈的需求以及要求，客房销售采⽤⼩时制与全天制两种：对于标准间60元/2⼩时120元/24⼩时。

7、储值卡的使⽤：

此卡为现⾦存储卡，最低⾯值为XX元，多者不限，购买此卡15000元以内，可享受全单10%的优惠，购买15000元以上，

可享受全单15%的优惠，消费⾦额超过卡中余额时需要⽤现⾦结算，此卡不享受其他任何优惠。

8、⾦卡（门票成本卡）

此卡的发放有两种形式：

（1）客⼈在3个⽉以内累计消费⾦额达到xxxx元时，可获得此卡⼀张，持此卡享受xx次的洗浴门票成本的权利，使⽤期

限为3个⽉，（如在3个⽉内累计消费达到xxxx元，可升级为⽩⾦卡，享有xx次的免门票的待遇。）

（2）财务总监、总经理有权直接发放此卡。

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9、⽩⾦卡

宾客在三个⽉内累计消费达到xxxx元可获得此卡⼀张，持此卡可以享受xx次免收洗浴门票的待遇，使⽤期限为三个⽉，拥

有此卡后还可享有贵宾⾐箱、贵宾浴⾐、贵宾洗浴备品。

10、打折

洗浴的消费基本依据不打折、不抹零的原则，但是如果遇到特殊事件、特殊⼈员、消费能⼒⾼、回头率⾼、贵宾等可以有

此项优惠：

董事长有免单的权限、财务总监和总经理有全单8—8.5折的权限、洗浴总监有收成本门票和全单9折的权限。

宾馆营销策划⽅案2

（⼀）优劣势⽅⾯龙堡俱乐部作为后期创⽴的企业，规模上虽不占上风，但我们可以利⽤⾃⾝的先天地理优势，从服

务、档次上提⾼⾃⼰，区别于⼀些⼤型的商务会馆，成为⼀个⾼档次、优服务、⼩⽽精的企业。

（⼆）市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近，周边市场狭窄，竞争对⼿较多，⽽我们公司却处在

西单商贸圈绝佳黄⾦地段，竞争对⼿较少、较弱、且便于对四周产⽣影响⼒。

（三）机会点

1、由于公司位于繁华的商业⼈⼝聚集区，为⼀些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。

2、由于现代社会的节奏不断加快，压⼒增加，及市民的⽣活⽔平不断提⾼，再⼯作闲暇之际，外出进⾏休闲、保健以成

为⼀种时尚。

3、由于在⼯作之余，外出度假需较多时间，所以在⼯作之余到商务会馆休闲放松的⼈数增多，这为我们会馆带来了更多

的商机。

4、由于市民的⽂化素养不断的提⾼。⼈们希望得到⼀种更全⽅⾯的放松，以从原来的单⼀物质享受，发展成物质与精神

双重享受，这对服务业的⽔平、档次提出了更⾼的要求。

（⼀）总体⽬标通过营销争取有这样消费需求的⼈群，通过完善公司内部各项设施与服务增强⼈们对公司的认可程度，

打造出摩