赢在出勤-提升出勤，夯实基础.pptVIP

讲师根据了解的主管情况，抽取具有代表性的几人提问并引出整体机构数据分析——下张投影片讲师分析本机构数据针对队伍中的一些“只要有单就行，出不出勤都无所谓”的说法进行提问和分析对不出勤引起的后果逐一进行分析总结得出出勤=留存的结论按出单的都是直接增员来算，主管本人产能也为1.5万：3人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*3=900 主管责任底薪： 1200 直辖组辅导津贴： 12000*9%=1080 营销管理奖： 3000*25%*3=2250 合计： 9030 4人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*4=1200 主管责任底薪： 1500 直辖组辅导津贴： 15000*11%=1650 营销管理奖： 3000*25%*4=3000 合计： 10950 5人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*5=1500 主管责任底薪： 1800 直辖组辅导津贴： 18000*11%=1980 营销管理奖： 3000*25%*5=3750 合计： 12630 重点从主管自身应做的动作来进行研讨，并对发表的内容进行简单总结，然后引出下面的结论和要求不管成绩好坏，你总会要求你的孩子天天上学，即使是国家公务员、交通警察等也需要每天按时上班出勤，那你为什么不能天天出勤？想要在行业内有所成就首先要认识到必须出勤，不管哪个成功的业务员都是从出勤开始的：我们的财富是对我们勤奋的嘉奖，勤奋是为了自己，不是为了别人，财富是意外之物，是勤奋工作的副产品可以对团队中的典范主管进行分析此处可以列举一些常用的沟通和追踪的方法根据掌握的团队情况，选取案例进行分析赢在出勤——提升出勤，夯实基础你的团队每天早会出勤几人？你的团队每月实动几人？此处请机构加入数据，出勤人数和实动人数的对照。为什么？那些曾经出过单但不出勤的人，现在都到哪里去了？×没有行业认同感，没有团队归属感——容易流失！×不能养成好的拜访和展业习惯——没有活动！×无法接收到公司的政令和政策宣达——不清楚状况！×无法接受到公司的培训和训练——没有专业技能！……这样的人，还算是你团队的人吗？？出勤=实动=有保费=有收入持续出勤=持续实动=持续有保费=持续有收入=留存持续出勤=留存！！若其出勤人力提高至4人，月收入能达到多少？若提高至5人呢？一名营销经理，按目前全省平均水平，团队规模人力为10人，出勤3人，人均产能1.5万P，月收入可达9000元！提升出勤人力，就等于提升了队伍的留存、提升了队伍的产能，就等于提升了自己的收入！提升出勤，主管应该做些什么？研讨时间：5分钟发表时间：3分钟做为主管、做为团队长，必须起带头作用！率先出勤！率先开单！NO.1率先垂范，出勤从自身做起！没有那个单位是员工是可以不上班不出勤的！出勤是职业道德最基本的要求！成功的第一步是从要求自己正常出勤开始！行业成功人士都从出勤开始做起！只有出勤，才能不断获取新的知识和资讯，才能应对变化万千的市场和客户！NO.2敢于要求，要求团队人员出勤！锁定你团队中的准主管和绩优，他们是你应该重点关注的！激发他们的荣誉感，让他们感受到身为榜样的责任和典范作用！无论是谁，出勤是基本要求，并不因他是否有增员或保费而改变！讲师根据了解的主管情况，抽取具有代表性的几人提问并引出整体机构数据分析——下张投影片讲师分析本机构数据针对队伍中的一些“只要有单就行，出不出勤都无所谓”的说法进行提问和分析对不出勤引起的后果逐一进行分析总结得出出勤=留存的结论按出单的都是直接增员来算，主管本人产能也为1.5万：3人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*3=900 主管责任底薪： 1200 直辖组辅导津贴： 12000*9%=1080 营销管理奖： 3000*25%*3=2250 合计： 9030 4人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20%=600 推荐奖： 3000*10%*4=1200 主管责任底薪： 1500 直辖组辅导津贴： 15000*11%=1650 营销管理奖： 3000*25%*4=3000 合计： 10950 5人实动：个人FYC： 15000*20%=3000 个人月度津贴： 3000*20