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CPSM考试技巧分享与试题答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心内容？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程优化

D.采购数据分析

2.在采购谈判中，以下哪种技巧有助于达成双赢协议？

A.强迫对方接受不公平条件

B.坚持自己的立场，不考虑对方需求

C.主动了解对方需求，寻求共同利益

D.拖延谈判时间，等待对方让步

3.以下哪项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

4.采购成本控制的关键在于？

A.降低采购价格

B.优化采购流程

C.提高供应商质量

D.减少采购数量

5.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员素质

6.采购合同中，以下哪项内容不属于主要条款？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员姓名

7.采购谈判中，以下哪种行为可能导致谈判破裂？

A.主动了解对方需求

B.坚持自己的立场，但尊重对方

C.不断妥协，失去原则

D.沟通顺畅，寻求共同利益

8.以下哪项不是采购流程优化的重要步骤？

A.分析采购需求

B.选择合适的供应商

C.评估采购绩效

D.制定采购计划

9.采购数据分析中，以下哪种方法有助于识别潜在风险？

A.描述性分析

B.推理性分析

C.比较性分析

D.预测性分析

10.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.主动了解对方需求

B.坚持自己的立场

C.建立信任关系

D.忽视对方意见

11.以下哪项不是采购成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商质量

D.采购流程

12.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员素质

13.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员姓名

14.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.主动了解对方需求

B.坚持自己的立场

C.建立信任关系

D.忽视对方意见

15.以下哪项不是采购流程优化的重要步骤？

A.分析采购需求

B.选择合适的供应商

C.评估采购绩效

D.制定采购计划

16.以下哪项不是采购数据分析的方法？

A.描述性分析

B.推理性分析

C.比较性分析

D.预测性分析

17.以下哪项不是采购风险管理的主要方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

18.以下哪项不是采购成本控制的关键因素？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商质量

D.采购流程

19.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员素质

20.以下哪项不是采购合同的主要内容？

A.交货时间

B.付款方式

C.争议解决

D.采购人员姓名

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购策略与规划的主要内容有哪些？

A.采购目标

B.采购范围

C.采购流程

D.供应商选择

2.供应商关系管理的主要方法有哪些？

A.供应商评估

B.供应商开发

C.供应商合作

D.供应商绩效评估

3.采购风险管理的主要方法有哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险规避

4.采购成本控制的关键因素有哪些？

A.采购价格

B.采购数量

C.供应商质量

D.采购流程

5.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购人员素质

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购谈判中，坚持自己的立场是关键。（）

2.采购数据分析有助于识别潜在风险。（）

3.采购合同中，交货时间、付款方式和争议解决是主要条款。（）

4.采购流程优化主要包括分析采购需求、选择合适的供应商和评估采购绩效。（）

5.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度和采购周期。（）

6.采购风险管理的主要方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险规避。（）

7.采购成本控制的关键因素包括采购价格、采购数量、供应商质量和采购流程。（）

8.采购谈判中，建立信任关系有助于达成双赢协议。（）

9.采购数据分析有助于优化采购流程。（）

10.采购合同中，争议解决是主要条款之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购谈判中如何有效地建立信任关系。

答案：在采购谈判中，建立信任关系的关键在于以下几点：

-诚