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CPSM考试案例分析技巧与试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪项不是采购管理的核心目标？

A.成本最小化

B.质量控制

C.供应商关系管理

D.风险规避

参考答案：D

2.在制定采购策略时，以下哪项不是考虑的因素？

A.市场需求

B.供应商能力

C.公司文化

D.政治因素

参考答案：C

3.采购过程中的“需求分析”阶段，以下哪项不是需求分析的目的？

A.确定采购物品或服务的具体需求

B.确定采购预算

C.确定供应商选择标准

D.确定采购时间表

参考答案：B

4.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.建立信任关系

B.强调自身优势

C.追求双赢

D.追求自身利益最大化

参考答案：D

5.以下哪项不是采购合同的关键要素？

A.采购物品或服务的描述

B.交付时间和地点

C.付款方式和条件

D.供应商的售后服务承诺

参考答案：B

6.在采购过程中，以下哪项不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.供应链风险

D.财务风险

参考答案：D

7.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队效率

参考答案：B

8.在采购过程中，以下哪项不是采购管理的原则？

A.透明度

B.公正性

C.效率

D.创新性

参考答案：D

9.以下哪项不是采购流程中的阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

参考答案：D

10.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.需求分析结果

B.供应商报价

C.采购预算

D.公司战略

参考答案：D

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的关键职能？

A.采购计划

B.供应商管理

C.采购谈判

D.采购执行

E.采购绩效评估

参考答案：ABCDE

2.以下哪些是采购过程中的风险？

A.供应商风险

B.市场风险

C.供应链风险

D.法律风险

E.财务风险

参考答案：ABCDE

3.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购团队效率

E.采购质量

参考答案：ABCDE

4.以下哪些是采购谈判的策略？

A.建立信任关系

B.强调自身优势

C.追求双赢

D.追求自身利益最大化

E.适应供应商策略

参考答案：ABCDE

5.以下哪些是采购合同的关键要素？

A.采购物品或服务的描述

B.交付时间和地点

C.付款方式和条件

D.供应商的售后服务承诺

E.采购团队沟通

参考答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的核心目标是成本最小化。（）

参考答案：×

2.采购过程中的需求分析阶段，只需要确定采购物品或服务的具体需求即可。（）

参考答案：×

3.采购谈判中，追求自身利益最大化是谈判策略之一。（）

参考答案：×

4.采购合同中，供应商的售后服务承诺不是关键要素。（）

参考答案：×

5.采购过程中的风险包括供应商风险、市场风险、供应链风险和财务风险。（）

参考答案：√

6.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购周期、采购团队效率和采购质量。（）

参考答案：√

7.采购谈判的策略包括建立信任关系、强调自身优势、追求双赢、追求自身利益最大化和适应供应商策略。（）

参考答案：√

8.采购合同的关键要素包括采购物品或服务的描述、交付时间和地点、付款方式和条件以及供应商的售后服务承诺。（）

参考答案：√

9.采购管理的原则包括透明度、公正性、效率和创新性。（）

参考答案：√

10.采购流程包括需求分析、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购绩效评估。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购过程中需求分析的重要性及其主要步骤。

答案：采购过程中的需求分析对于确保采购活动顺利进行至关重要。其重要性体现在以下几个方面：首先，需求分析有助于明确采购目标和范围，避免不必要的采购活动；其次，它有助于识别和评估潜在的风险，从而采取相应的风险规避措施；最后，需求分析有助于优化采购流程，提高采购效率。

主要步骤包括：

（1）收集需求信息：通过市场调研、内部沟通等方式收集相关信息。

（2）分析需求：对收集到的信息进行整理、分析和评估。

（3）确定需求：根据分析结果，确定具体的采购需求。

（4）制定需求计划：根据需求，制定采购计划，包括采购时间、预算等。

2.题目：阐述采购谈判中如何建立信任关系，并说明信任关系对谈判成功的重要性。

答