针对销售环节的行业分析模板国内某著名咨询公司.pptVIP

产业变化的驱动力与趋势*原材料生产销售分销__________趋势(trends)：驱动(drivers)：______________________________________________________________________产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案A公司股权结构与组织结构*A公司经营状况*销售额（亿元）A公司历年销售额变化1988在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒,树立起A公司的品牌形象19921992年以一则“A公司酒,让人想家”的广告,成为家喻户晓的品牌1996年白酒市场走向成熟并开始萎缩,A公司的销售受到影响,整体效益下滑随着低度酒，大陶A公司的推出，A公司的销售达到历史顶峰1997年开始白酒行业竞争加剧,品牌效应下降，A公司销售继续下滑A公司财务状况*业务/产品组合市场增长率市场份额明星现金牛瘦狗问题低高低高业务A业务B各业务的销售额/利润*资料来源：内部分析产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案XX市场构成-主要XX厂家*IHGFEDCAB469,300吨475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税Gainingshare30%30%15%15%各厂家XX增长速度XX产量增长率LosingshareD(16%)B(5%)EC(11%)A(1%)各公司的增长率比较行业分析提纲——应用于咨询销售工作*行业分析提纲——应用于咨询销售工作********竞争者竞争者数量的变化及相对规模/能力需求量变化的影响价格站及其它竞争手段的运用购买者换品牌的成本竞争态度（积极，一般，消极）行业退出成本各竞争者不同的战略取向造成的复杂程度其他行业的企业通过兼并收购步入本行业后的战略动向客户更换品牌或替代品的成本数量对产品、价格、成本的了解程度后向一体化的替代程度潜在进入者规模经济是否造成巨大的障碍获得行业技术和商业秘密的能力品牌偏好与客户忠诚度所需资源（资金，劳力，服务）与规模无关的成本分销渠道管制政策关税和国际贸易的限制供应商供应商的数量及变化对客户的依赖程度对公司后向一体化的替代程度替代品性能价格比是否具有吸引力质量、特征等是否能令客户满意客户转向替代品的难以程度*产业长期增长率的变化客户的变化/使用上的变化产品创新技术变化营销创新主要公司的进入或退出商业秘密的扩散产业的不断全球化成本和效率的变化客户偏好的变化（差异化产品/无差异化产品）管制的影响和政府政策的变化社会习俗、态度和生活方式的变化不确定性和风险的减少***竞争范围（地区，全国，全球）战略意图（领导者，挑战者，跟随者，生存者）市场份额目标（扩张，维持，放弃）竞争地位（越来越强，能够维持现状，衰落）战略举措（攻击型，防御型，进退结合，冒进，保守）竞争战略（低成本，焦点，差异化）*******营销方面迅速准确的技术帮助有礼貌的客户服务产品多样有吸引力的款式/包装客户保证和保修广告制造方面低成本生产效率制造质量高固定资产使用率低成本工厂位置足够的技术劳动力高劳动率低成本设计与实施柔性技能方面优秀的专业人才质量控制的专业技能设计专家特殊技术的专家开发新产品的能力迅速产业化的能力分销方面强大的批发商网络获得零售商巨大的展示空间公司自营的专卖店低分销成本迅速送货技术方面科学研究专家生产流程创新的技术能力产品创新能力拥有某种技术的专家利用互联网开展业务的能力组织能力优良的信息系统对市场状