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2018年银行内部贷款考核及奖励方案

?一、方案背景

随着金融市场竞争的日益激烈，贷款业务作为银行核心盈利来源之一，其重要性不言而喻。为进一步优化我行贷款业务结构，提高贷款资产质量，增强员工拓展贷款业务的积极性和主动性，特制定本2018年银行内部贷款考核及奖励方案。

二、考核目标

1.贷款规模增长：确保2018年各项贷款余额较上一年度增长[X]%。

2.贷款质量提升：不良贷款率控制在[X]%以内，关注类贷款占比逐步下降。

3.业务结构优化：提高优质行业和客户的贷款占比，如制造业、战略性新兴产业等贷款占比提升[X]个百分点。

三、考核对象

涉及贷款业务拓展、审批、管理等相关岗位的全体员工，包括客户经理、信贷审批人员、风险管理专员等。

四、考核内容及指标

（一）贷款业务拓展指标（50分）

1.新增贷款金额（30分）

-个人客户经理：根据新增有效贷款户数及金额计算得分。新增一笔[具体金额区间1]以上的贷款得[X1]分，新增一笔[具体金额区间2]以上的贷款得[X2]分（X2X1），以此类推，上不封顶。

-对公客户经理：按照新增对公贷款金额占部门总新增对公贷款金额的比例计分。比例在[区间1]内得[Y1]分，在[区间2]内得[Y2]分（Y2Y1），比例越高得分越高。

2.贷款客户拓展（15分）

-新增有效贷款客户数量达到[目标数量1]户得基础分10分，每超过目标数量1户加[X3]分。

-拓展优质客户（如行业龙头企业、上市企业等），成功新增一户得5分。

3.业务创新拓展（5分）

积极探索并成功开展新型贷款业务模式，如供应链金融贷款、知识产权质押贷款等，每成功开展一项得5分。

（二）贷款质量指标（30分）

1.不良贷款率（15分）

-若所负责的贷款业务不良贷款率为0，得15分。

-不良贷款率每上升[0.1]个百分点，扣减3分，扣完为止。

2.关注类贷款占比（10分）

关注类贷款占比较年初下降[目标降幅1]个百分点及以上得10分，每上升[0.1]个百分点扣减2分，扣完为止。

3.贷款风险预警（5分）

对所负责贷款提前发出风险预警且措施有效避免风险发生的，每次得5分。

（三）贷款业务合规指标（15分）

1.贷款审批合规性（10分）

所经办贷款审批流程合规，无违规审批情况得10分。若出现一次违规审批，该项得0分，并追究相关人员责任。

2.贷后管理合规性（5分）

严格按照贷后管理规定执行，定期进行贷后检查、风险排查等工作，无违规操作得5分。发现一次违规操作扣减2分，扣完为止。

（四）团队协作及贡献指标（5分）

1.团队协作（3分）

积极配合团队成员开展工作，在贷款项目推进过程中提供有效支持和协助，经团队成员评价良好得3分。若出现团队协作问题被投诉，酌情扣分。

2.业务培训及经验分享（2分）

主动参与或组织内部贷款业务培训，分享成功经验和案例，每次得1分，最高2分。

五、奖励设置

（一）月度奖励

1.贷款业务拓展之星

每月根据贷款业务拓展指标得分情况，评选出得分最高的前[X]名个人客户经理和前[Y]名对公客户经理，分别给予贷款业务拓展之星称号，并颁发奖金[具体金额1]元。

2.贷款质量优秀奖

对于当月所负责贷款业务不良贷款率为0且关注类贷款占比下降明显的员工，给予贷款质量优秀奖，颁发奖金[具体金额2]元。

（二）季度奖励

1.综合考核奖

每季度末根据各项考核指标综合得分，评选出季度综合考核优秀的前[X]名员工，颁发荣誉证书及奖金[具体金额3]元。

2.业务创新奖

对于在季度内成功开展新型贷款业务模式且取得良好效益的团队或个人，给予业务创新奖，颁发奖金[具体金额4]元及荣誉证书。

（三）年度奖励

1.年度贷款业务突出贡献奖

根据全年各项考核指标综合得分，评选出年度贷款业务突出贡献奖的前[X]名员工，给予高额奖金[具体金额5]元、晋升机会优先考虑以及荣誉奖杯。

2.团队卓越奖

对于在年度内贷款业务拓展成绩显著、贷款质量优秀、团队协作良好的部门，授予团队卓越奖，颁发奖金[具体金额6]元，并对部门负责人给予一定的绩效加分。

六、考核方式及时间安排

（一）考核方式

1.数据统计：由银行风险管理部门、信贷管理部