组织发展理念.pptVIP

组织开展理念;是谁偷走了我的梦想？;先看两个自然界现象;学学咱们的祖先

孔子曰

见贤思齐焉，见不贤而自省也

三人行，必有我师;认识我们自己—鞭策我们自己

我是谁？

我为什么要加盟合众？

我的目标在哪里？

如何才可以达成目标？

试着努力一点;认识寿险营销与增员

中国寿险的开展，不断地让我们去思考和面对一些异常困惑的问题：

1、行业的前途，营销这个职业

2、寿险开展的根本规律

3、寿险营销的根本面是什么？

4、绩效如何推动—队伍不会自动开展

5、如何追求可持续的开展？;行业的前途，营销这个职业

〔一〕行业的前途

1、世界500强中，1999年保险公司占50强；2000年保险公司占56强，2005年占62强,保险行业开展非常快

2、合众即将成为国际化金融集团，烟台合众的前景是未来三五年建设成为大而强，人才辈出的现代化金融企业，这个前景的根本原因是因为市场的容量太大。

3、寿险的报酬—来源于好的业绩表现

4、自身的开展—去年我？今年我？明年我？后年……？

这个行业需要坚持，需要时间，需要耐力。;行业的前途，营销这个职业

〔二〕营销这个职业

1、中国的传统文化中是没有商业文化的，这是一种文化的缺陷，是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。

2、市场经济中的主角一定是—市场营销

〔国企致命的弱点是缺乏营销〕

A、肯德基、麦当劳

B、营销是总裁的摇篮。

李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正〔赢得市场—才有未来〕;人的第一能力;寿险开展的根本规律

1、什么是寿险市场？

〔人力规模、业绩规模〕

保费==规模人力*人均保费*人心

人力资源的开展必须放在最优先的开展战略位置，因为产生保费的母体是－－人力资源;寿险营销的根本面是什么？

1、推动绩效的原动力------是人力规模

业绩推开工作的对象是人---增员

改善队伍的品质-----------增员

团队开展-----------------增员

业绩上规模---------------增员

训练的质量---------------增员

更好地选择------增员〔选择也是增员……〕

在一个原始的市场上，增员就是最根本面的??作。;2、今天增员难不难？

A、增员和做业务比----增员更难

〔挖金子与开金矿〕

B、今天增员和将来比----将来更难，今天1-2人去争夺，将来是6-10人在争夺

C、增员难度与市场的饱和度成正比。

综上所述：现在是增员的大好时机。;3、如何去做增员

A、初建一个组织---没有什么要求,没有什么标准,没有什么目的。自己又不行，能听你的，肯定水平比你更差。结果让水平比你更差的人增了进来。

B、要建一个稳固的组织---组织开展主要看人力结构，一定要争取比我更强的人增进来，组织才会稳固。;如何追求可持续开展

1、组织开展——是对个人能力的挑战

举例：一些组织开展了，另一些委缩甚至淘汰了，根本原因是时机给了你，而我们不会把握〔市场时机，早期7--8个人就是一个部……)

2、激情一定会向理性回归。

A、营销是一个不断地需要激情的行业。

营销的掌声都和别人不一样。

心理学家告诉我们每半个月冲动一次，而营销每天的早会是制造激情气氛。

B、作为我们更要有理性的思考。;为什么要增员？;换个角度看增员-----

麦当劳---肯德基---增员

复制成功经验才能赚大钱!;换个角度看增员

是我们要赚钱还是要我们赚钱？

是我们要增员还是要我们增员？

〔快速〕〔很慢〕;

没有共产党就没有新中国

没有大增员就没有快开展

没有快开展就没有高收入;

革命亦分先后，开展也有早晚，

增员更讲究快慢〔多少〕!

谁先升起来，谁就是太阳；

谁能升起来，谁就能辉煌！;

像原一平、柴田和子这样的业务员是偶然的，但世界上成功的业务主管〔总监、部经理、业务主任〕却比比皆是。;一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值！

吾文不如张良、武不如韩信、计不如萧何，奈汝等皆为我所用，何也？-----刘邦;

组织开展的真谛是大直辖；

大增员的真谛是大团队。

当大主管才是最有意思的事情，当主管没意思是因为组织人力和团队太小。

;一周一单与一周一员

一周一单：

2000元/周*4*12=9.6万〔年佣金约3万〕

一周一员：

2000元*4*12/年*50人=480万〔年组织收入约50万〕;

组织开展的唯一途径就是快速增员大开展

提倡1+1增员，;

人人都要快速开展大增员，

人人都要当主管！

你不是未来的主管，

就是未来的被主管。

增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都