杭州戈雅公寓广告推广沟通案.ppt

生而不凡;不管是从营销手法策略，还是广告创新推广，

戈雅公寓都是杭州“亮点”。

循着这“巨人”般思维足迹，面对卓越的品牌，以及高手林立的杭州

同策也开始一次戈雅式的探索

;当戈雅越发成熟，被许多城市复制

当杭州人爱上了戈雅的西班牙，以及戈雅的生活情境

我们得说，戈雅，不仅仅属于闻堰，而是属于杭州;西班牙审美疲劳了;产品对决只是下策;客户永远不是上帝;南滨江真得没什么;市场也许更加冰冷;市场概论;项目市场界定;1;1;1;戈雅是什么？;戈雅只是个房子？;戈雅是什么？;我们试图这样理解：

西湖，历史悠久，人文底蕴深厚，生态自然，是杭州的心脏。

对于杭州人来说，就像生活的花园，可以徜徉其中，享受上天的恩赐

武林广场，汇聚城市精粹的城市商业中心，杭州城的时尚之心。

对于杭州人来说，就像生活的客厅，可以在此接待朋友，感受“家”的魅力。;站在城市的角度

戈雅在杭州算什么？;生活的院子;[解.院];戈雅就是一座城市的院子;院子不是院子;这所谓的院子有何意义？;

随着中国GDP的高速增长，国民消费的恩格尔系数普遍降低，这意味着人们有更多的钱用于追求更高层次的消费。

而，这增长的财富又多数集中到了有知识、见识、胆识的新兴中产阶层手中，他们既有消费能力，也有消费欲望，更有消费鉴赏力。;

相较之下，这部分人的消费需求更难满足，因为目前中国各消费品生产商多数还无法提供能满足他们知性需求、审美思考、理性度量的产品与服务。

这并不是说他们的消费不够感性，恰恰相反，他们的感性需求是建立在更加愉悦的，厚厚理性之上。

而在中国这个知性规则和审美严重缺失的国度里，受过教育或美学熏陶的人们，其强烈的消费需求，终于在消费能力逐渐获得之后，开始爆发！

并且，由单纯展示财富的浅表心理需求，向展示自己的社会责任感、情趣、品位等在内的一揽子人文特质。他们正是本项目要捕获的重点人群。;滨江科技园的高级白领及高教园的教授;杭州市区各行各业的中产阶级;区域内富裕阶层;;目标客户特征

;价值;基于本案目前的特性，客户以二次置业为主

他们强调品味，文化触动，??调匹配，概念认同

又是具备财富，有着影响力的，与众不同的城市菁英

表达一种审美取向，诠释一种生活态度

在缤纷而缺乏格调的世界里，坚持一份与众不同的生活哲学;城市的院子和中产阶级的愿望;400亩，城市的院子，生活的理想;一个人是境界，一个阶层是世界;有些气质，无需包装，也会自然流露

有些品味，无需标榜，也会自然展现

就像西湖是杭州的标志，每个人也该有自己的标签

戈雅，城市的院子，你的私藏徽章;戈雅品牌小结;2;2009年总体推售节奏;感触戈雅第一波;1月的温情计划：一份来自戈雅的新年问候;广告呈现：城市的院子在戈雅;感触戈雅第二波;5月的系列CF片：《梦。戈雅》电视故事集;

创想缘起;

创想嫁接;广告呈现：领悟生活在戈雅;5月的网站计划：另一个美丽新戈雅;;;

创想嫁接;感触戈雅第三波;7月的精致计划：琉璃的精致盛宴;联合琉璃工房，在售楼处展出琉璃，邀请琉璃工房代表人现场参与;8月的一本书：《戈雅的智慧》新书发布会;一本讲述戈雅生活的集子，收集名人眼中的戈雅，业主眼中的戈雅，已经在创造过程中戈雅人的心声。并总结营销的经验与历程;8月的广告建议：以名人谈戈雅;感触戈雅第四波;9月10月的旅游计划：住西班牙洋房，游西班牙盛景

推出购房送西班牙游活动;12月的话剧戈雅：一次属于戈雅的话剧专场;推广小结;3;当坡地遇见地中海;当院落邂逅里弄;每一座别墅都有一个故事;城市院墅。坡地上的地中海;案名推介;精神嫁接;歌雅别墅