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市场营销模拟考试题（含答案）

一、单选题（共34题，每题1分，共34分）

1.()是定量研究药物在机体内吸收、分布、代谢和排泄的过程,阐明药物在机体内动态规律的一门学科,简称药动学()

A、药理学

B、药物代谢动力学

C、药物效应动力学

D、病理学

正确答案：B

2.()是一种非常有效的一对一培训,是OTC零售代表在门店拜访过程中实施的培训形式。

A、会议培训

B、贴柜培训

C、软件培训

D、线上会议培训

正确答案：B

3.当客户提出:如果动销不好怎么办?你的回答最恰当的是（）

A、不会的

B、我们支持退换货

C、如果实在不好卖,我自己买出来

D、那是你们店员的问题

正确答案：B

4.下列属于促销活动方案核心部分的是()

A、活动方式

B、活动时间和地点

C、活动对象

D、活动主题

正确答案：D

5.某医药连锁药店A与批发公司B达成战略合作,A引进B的新品种并且保证在1个月内实现新品铺货率达88%,A在当地属于领军的医药连锁企业,共有325家门店。经过业务员的调查发现,其中82家门店还未完成铺货,请问铺货率是否达标,目前已实现的铺货率是多少?（）

A、已达标;91、24%

B、未达标;25、23%

C、未达标;74、77%

D、已达标;89、36%

正确答案：C

6.年公司各大板块营收情况可观,体外诊断(IVD)板块营业收入达65、2亿元,是贝克曼、赛诺菲、罗氏等跨国企业最重要的国内合作伙伴之一,也成为众多国内生产研发企业市场推广首选伙伴。主要是受什么因素的影响?（）

A、营销中介

B、经济

C、竞争者

D、公众

正确答案：A

7.医院采购的下列药品类型中90%通过集中招标采购的是()。

A、管制药

B、进口药

C、新药

D、普药

正确答案：D

8.把医院按专业性质进行分类,其中为病人提供治疗,同时结合的医学生和护理学生的教学工作的医院是指

A、综合医院

B、专科医院

C、诊所

D、教学医院

正确答案：D

9.企业为了避开强有力的竞争对手,将产品定位在目标市场的空白部分或空隙部分,称为策略。

A、并列定位策略

B、重新定位策略

C、对抗策略

D、填补策略

正确答案：D

10.保健品市场的兴起是由人们的观念变化引起的,这一因素属于因素。

A、社会文化

B、科学技术

C、经济

D、政治法律

正确答案：A

11.为了缓解门诊药房的压力,由临床有经验的医生开具处方,帮助患者选择药品,节省挂号时间,一般以常见疾病用药、慢病用药为主的药房是()

A、急诊药房

B、便民药房

C、住院药房

D、门诊药房

正确答案：B

12.这种方法是在提问时提供两种以上的备选答案,应答者选择一项或者几项,属于()

A、多项选择法

B、自由回答法

C、回想提问法

D、二项选择法

正确答案：A

13.什么类型的消费者,顾客因患有隐私型疾病或购买隐私类产品时,往往会表现出躲闪、不安的行为。（）

A、躲闪型

B、犹豫型

C、冲动型

D、排斥型

正确答案：A

14.医疗机构对纳入各级政府部门集中采购目录的品种统一从药品集中采购平台进行采购,这属于()购买类型。

A、调整购买

B、自主购买

C、直接重购

D、集中招标购买

正确答案：D

15.布洛芬片的广告宣传费用属于价格构成中的()部分。

A、国家税金

B、期间费用

C、企业利润

D、制造成本

正确答案：B

16.企业在给产品定价时会考虑不同地区的居民收入水平和物价水平,这些影响因素来自于()。

A、自然资源环境

B、人口环境

C、经济环境

D、科学技术环境

E、政治和法律环境

正确答案：C

17.医药产品市场定位的核心()。

A、制定营销组合策略

B、塑造本企业医药与惊蛰这相区别的个性或形象

C、满足消费者需求

D、确定服务对象

正确答案：B

18.用不规则的方法设置通道,通过任意摆放货架的位置,顾客四处走动,无拘无束,气氛比较愉快,从而增加随意购买的机会,但是容易浪费场地面积的动线设计类型是()。

A、斜线式

B、“口”字型

C、直线式

D、曲线式

E、“回”字型

正确答案：D

19.FAB法则中的F指的是()。

A、产品的特征

B、产品的优点

C、产品带来的利益

D、成功案例

正确答案：A

20.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）

A、Who

B、Where

C、How

D、Why

E、When

正确答案：A

21.以下属于价值链分析内容中从产品角度分析的因素是（）

A、退换货、售后服务、培训、激励政策等

B、零售价、供货价、毛利率

C、销售量、销售额、已有的成功案例

D、产品的成分、剂型、价格带、知名度等

正确答案：D

22.下列哪类门店指在超市中的门店,一般经营乙类处方药,经营面积比较小。()

A、店中店

B、商业中心店

C、社区店

D、院边店

正确