慧聪电销技巧标王19800说辞.pdfVIP

标王说辞：（标1，标2，标3是统一价格）

A．您好，我是的小王，最近在忙吗？上次和您聊了一下，觉得您现在做的

这个剪板机这个产品真是不错，在网这边的也很多，这个市场在这边也很

火爆，不知道有没有上看看啊？（吸引客户）

B．没有看，比较忙。

A．呵呵，听您说忙我是最高兴了，忙来忙不去不就是忙生意吗。我们最近也是特别忙啊。

忙着在给网采购剪板机的买家挑选优质供货商呢。您说网现在剪板机的

有2万多家，又有这么多企业，竞争这么厉害，都不知道该推荐谁。（铺垫标

王）

B．呵呵。怎么做的。

A．呵呵，其实怎么做不重要，重要的怎么做最有效果。您也知道，啊，是和AL

都是最大的2个市场，并驾齐驱。所以基础价格也和AL差不多，AL叫诚

信通，一年2800；我们叫通，一年2600.（报价）

B．哦，差不多。

A．不过您也知道，价格代表价值，2600是我们最基础的会员。那的会员和您

AL一样，是分为有和没的。2600的通就跟2800的诚信通一样，都需要不

停的更新信息，刷新。就像街道上的小摊贩一样，没有固定位置，来了就得跑；

这样，客户今天看到您了，明天看不到您了，您会损失很多的潜在客户；就在AL上，

B．恩，那倒是。那怎么做。

A．呵呵，一听您说话都觉得您做生意很专业。其实互联网他就像实际开店一样，看

B．没有。

A．呵呵，没关系，那您真要感受一下互联网的。那如果现在有机会把您固

定放在网23569家剪板机的前三位，让客户一有哪些信誉好的足球投注网站剪板机在前三位最明显的位

置就能看到您的话您觉得这样好不好。（请君入瓮）

B．这样当然好了，怎么可能呢。

A．呵呵，是这样的天下没有做不到的，只有想不到的。您做网络这么专业您有听AL

以前的竞价标王吗。（引出标王）

B．恩，听。

A．是AL的标王是5个。那呢也是应客户和市场的需求我们启动了一个项目叫标王项

目，是在整个行业中挑选3家企业作为我们的标王企业，代表整个行业给

买家供货，拉动整个行业的发展。这3家企业作为我们的代表性企业享受网至

高荣誉和最高待遇，效果也是最显著的。小王刚才给您说我忙，就是忙的挑选这些企业

呢。（标王介绍）

B．呵呵，怎么体现啊说的这么好。

A.是这样的，这三家企业分别固定排在1，2，3位，有蓝色底纹，公司名称旁边有“标

王”2个钻金大字，至尊地位，经典体现，品牌彰显；那作为我们的标王企业，

网也专门成为标王效果组，进行人工一对一的。买家部人工一对一匹配买

家订单，效果专员一对一效果。将采用17年来线上线下积累的所有买家资源

多方式保证标王企业的效果，让标王企业品牌和商机一箭双雕。（标王体现形式和

价值）

B.的标王是怎么做的啊。

A．其实我们这个标王项目之前已经启动过1期了，是去年，因为1期非常成功，

客户反馈非常好，我们的标王企业的流量和询盘是其他会员几十倍甚至百倍，所以我们

应客户的呼声又启动了2期项目。我们的标王不像AL的标王是靠竞价的，我们的

性的挑选，小范围内的推举。一旦被挑选上的企业才能获得此项殊荣，价格不高，客户

都能够接受，就看能不能推荐上。（标王由头）

B．怎么推荐啊。

A．是这样的，标王项目是最大的战略项目，是由我们这个部门进行初审，初审挑

出适合的企业推荐给网部，由部总监，吕经理，