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销售策略优化与企业管理整合的研究
目录
销售策略优化与企业管理整合的研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
一、内容概括．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.2研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.3研究目的与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、销售策略优化概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1销售策略的基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.2销售策略优化的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.3销售策略优化的常见方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
三、企业管理整合理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.1企业管理整合的内涵．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
3.2企业管理整合的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
3.3企业管理整合的实践意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
四、销售策略优化与企业管理整合的关联性分析．．．．．．．．．．．．．．．．18
4.1关联性理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
4.2关联性实证研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
4.3关联性案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
五、销售策略优化策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
5.1市场分析策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
5.2产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
5.3价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
5.4渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
5.5推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
六、企业管理整合策略研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
6.1组织结构优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
6.2人力资源管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
6.3财务管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
6.4生产管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
6.5质量管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
七、销售策略优化与企业管理整合的整合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
7.1整合策略的制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
7.2整合策略的实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
7.3整合策略的评估与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
八、案例研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
8.1案例选择与介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
8.2案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
8.3案例启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
九、结论．．．．．．．．．．．．．．．．
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