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古驰立项策划书3

一、项目背景与目标

(1)古驰作为国际知名的奢侈品牌，自1921年创立以来，以其独特的艺术风格和卓越的品质赢得了全球消费者的青睐。近年来，随着我国经济的快速发展和消费者购买力的提升，奢侈品市场呈现出持续增长的趋势。根据《中国奢侈品市场报告》显示，2019年我国奢侈品市场规模达到1.3万亿元，预计未来几年将以约8%的速度持续增长。在这样的背景下，古驰在我国市场的发展潜力巨大。本次立项旨在进一步扩大古驰在我国的市场份额，提升品牌知名度，满足消费者对于高端时尚产品的需求。

(2)古驰在我国市场的发展策略是结合本地文化特色，打造具有中国特色的奢侈品品牌形象。例如，古驰曾在2017年推出“中国系列”产品，将中国传统元素如龙凤、福字等融入设计，深受消费者喜爱。此外，古驰还积极赞助各类文化活动，如2018年举办的“古驰艺术与时尚之夜”，吸引了大量高端消费者参与。通过这些举措，古驰在我国市场树立了良好的品牌形象，为本次立项提供了坚实的基础。

(3)本次立项的目标是在未来三年内，将古驰在我国的市场份额提升至3%，实现销售额同比增长15%。为实现这一目标，项目将重点开展以下工作：一是优化产品线，推出更多符合我国消费者需求的款式；二是加强线上线下渠道建设，提升品牌覆盖率；三是加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。通过这些措施，古驰有望在我国市场取得更加显著的成绩。

二、市场分析与定位

(1)当前，我国奢侈品市场呈现出多元化、年轻化的趋势。据《中国奢侈品消费趋势报告》显示，80后、90后已成为奢侈品消费的主力军，他们的消费观念更加开放，对品牌的个性化和独特性有更高的要求。古驰作为高端奢侈品牌，需深入了解目标消费群体的特征，如年龄、收入、兴趣爱好等，以便精准定位市场。例如，古驰可以通过社交媒体平台与年轻消费者互动，了解他们的喜好，从而推出更符合市场需求的产品。

(2)在竞争激烈的奢侈品市场中，古驰面临着多品牌竞争的挑战。如路易威登、香奈儿等品牌在市场占有率、品牌影响力等方面均与古驰存在竞争关系。为了在竞争中脱颖而出，古驰需分析竞争对手的市场策略、产品特点、价格定位等方面，寻找自身的差异化优势。例如，古驰可以强调其独特的设计理念、历史传承以及艺术价值，以吸引消费者。

(3)古驰在我国市场的定位为高端时尚奢侈品牌，主要针对中高收入人群。根据《中国奢侈品消费者画像》报告，我国奢侈品消费者平均年龄为35岁，月收入在1万元以上。针对这一目标群体，古驰需在产品设计、渠道布局、营销推广等方面进行优化。例如，古驰可以与我国知名电商平台合作，开设官方旗舰店，扩大线上销售渠道；同时，在一线城市的高端商场设立专卖店，提升品牌形象。此外，古驰还可以举办各类文化活动，如艺术展览、时尚秀等，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。

三、项目实施计划与预算

(1)项目实施计划方面，古驰将采取以下步骤：

-设计与研发：根据市场分析，古驰将投入200万元用于产品设计与研发，旨在推出符合目标消费者需求的创新产品。研发团队将包括设计师、市场分析师和产品经理，他们将与品牌历史学家合作，确保新产品的设计理念与古驰的传统风格相契合。

-渠道拓展：古驰计划在未来一年内在一线城市开设5家新专卖店，并在二线城市增设10家精品店，以提升品牌覆盖率和市场渗透率。同时，古驰将投资300万元用于线上线下渠道的整合，包括官方网站、移动应用和社交媒体平台的优化。

-营销推广：为了提升品牌知名度和美誉度，古驰将投入500万元用于营销推广活动。这包括与知名明星合作进行品牌代言，举办时尚秀和艺术展览，以及通过数字营销手段进行品牌故事讲述和消费者互动。

-客户服务：古驰将投资200万元用于提升客户服务质量，包括建立客户关系管理系统，提供个性化购物体验，以及加强售后服务。此外，古驰还将开展员工培训，确保每位员工都能提供专业、热情的服务。

(2)预算分配方面，古驰将按照以下比例进行资金分配：

-产品设计与研发：预算占比20%，共计200万元，用于新产品开发、设计团队建设和品牌历史研究。

-渠道拓展：预算占比30%，共计300万元，用于新店开设、线上线下渠道整合和物流配送系统升级。

-营销推广：预算占比40%，共计500万元，用于品牌代言、广告投放、公关活动和数字营销。

-客户服务：预算占比10%，共计200万元，用于客户关系管理系统建设、员工培训和售后服务优化。

(3)项目实施时间表如下：

-第一阶段（第1-3个月）：完成产品设计与研发，确定新店选址和装修方案。

-第二阶段（第4-6个月）：开设新店，启动线上线下渠道整合，启动营销推广活动。

-第三阶段（第7-9个月）：进行市场调研，收集消费者反馈，调整产品设计和营销策略。

-第四阶段（第10-12个月）：评估项目效果，总