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服装销售下半年工作计划

Clothingsalesworkplanforthesecondhalfoftheyear

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-068318

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销售工作计划

服装销售下半年工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

服装销售下半年工作计划

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以

求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身

的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取

更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点计划：

1、叠装陈列

（1）首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖

至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴

趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

（2）同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

（3）叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注

意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表

款。

2、挂装陈列：

（1）每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

（2）挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列

从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主

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销售工作计划

推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸

引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得

从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，

一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必

将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有

的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好

的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

（1）保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

（2）善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有

良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

（3）要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形

式，把学业务与交流技能相结合。

（4）对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方

面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们

学习更好的方式方法。

（5）善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的

失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

（1）知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理