某环保设备工程有限公司营销概论.pptx

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个人和集体通过出售，与别人自由交换产品和价值，以获得所需所欲之物的、一种社会和管理过程。;营销概论;营销简易公式图;销售;营销;营销与销售的关系;营销定义;三种营销能力;营销定位;什么是差异化经营？

在经营中营造出明显区别

于竞争对手的独特风格

差异化包括：

产品差异化、服务差异化、

包装差异化、员工差异化、

渠道差异化、形象差异化

……;水处理设备工程的行业特点;核心竞争力;定位的类型

针对企业自身的定位

针对自身产品和服务的定位

针对消费者和使用者的定位

针对竞争对手的定位

名牌参照定位;成功定位的原则;营销定位;营销定位;

“非常可乐-中国人的可乐”

“零度可乐-第一种不含糖的可乐”

请思考：以上两种定位的利弊？

;营销策略;营销策略;引入期：销售增长缓慢，引入费用高

成长期：销售量迅速增长，获利

成熟期：销售增长放慢，市场保持稳定

衰退期：销售呈严重下降趋势;营销策略;互动：定价游戏

以下三种标价方式，哪种更好？

￥98.50

￥94.00

￥100.0

;营销策略;试比较:

IPHONE和小米的营销策略。

哪个更成功？为什么？;;谢谢;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。

创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。

逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。00:4800:4800:48:5900:48:59

所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。

患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。

不放过任何细节。10月-2010月-2010月-2010月-20

惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。

把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。

一旦??出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动!

如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。

我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。11-10月-2000:48:59

在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。

时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。

自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。

让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。10月-2010月-2000:48:59

在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

微软离破产永远只有18个月。

坚持是一种智慧，固执是一种死板。10月-2010月-20

命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。

一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。

人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。00:48:5900:4810月-20

等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。

千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。

是员工养活了公司。2020/10/110:48

能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。

不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。11十月202012:48上午10月-20

差错发生在细节，成功取决于系统。

速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。

管得少，就是管得好。11十月2020

命运本来就不公平所以我要改变命运。

投机取巧的人。12:48:59上午00:48:59

质量是维护顾客忠诚的最好保证。

最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。2020/10/110:4810月-20

在这个世界上，没有人能使你倒下。如果你自己的