国际马术俱乐部营销的的策划案共45文档_图文.docxVIP

PAGE

1-

国际马术俱乐部营销的的策划案共45文档_图文

第一章市场分析

第一章市场分析

(1)随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，休闲体育产业得到了迅猛发展。马术运动作为一项高端休闲运动，逐渐受到了越来越多消费者的关注。近年来，我国马术市场规模逐年扩大，马术俱乐部数量也在不断增加。然而，在市场快速发展的同时，也暴露出一些问题，如市场竞争激烈、消费群体分散、服务质量参差不齐等。因此，对马术俱乐部市场进行深入分析，了解市场现状、发展趋势和潜在风险，对于制定有效的营销策略具有重要意义。

(2)目标市场分析是市场分析的重要组成部分。马术俱乐部的主要目标市场包括高收入人群、马术爱好者、青少年以及企事业单位等。高收入人群具有较强的消费能力，对马术运动的兴趣较高，是马术俱乐部的主要消费群体。马术爱好者则对马术运动有着深厚的情感投入，对马术俱乐部的选择较为挑剔。青少年市场则是马术俱乐部未来发展的潜力所在，通过培养青少年马术爱好者，可以为俱乐部带来长期的客户资源。企事业单位则通过组织团队马术活动，提升团队凝聚力，是马术俱乐部重要的客户来源之一。

(3)竞争对手分析是市场分析的关键环节。目前，我国马术俱乐部市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名马术俱乐部、地方性马术俱乐部以及新兴的马术培训机构。国内外知名马术俱乐部凭借其品牌影响力和完善的设施服务，在高端市场占据一定份额。地方性马术俱乐部则凭借地域优势，在本地市场占据一定地位。新兴的马术培训机构则通过灵活的经营模式和较低的价格优势，吸引了部分消费者。在市场竞争中，马术俱乐部需要找准自身定位，发挥自身优势，提升服务质量，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.1行业背景

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的提升，休闲体育产业得到了蓬勃发展。马术运动作为一项集娱乐、健身、竞技于一体的高端休闲运动，逐渐受到了越来越多消费者的青睐。据相关数据显示，2019年我国马术市场规模已达到百亿元级别，预计未来几年仍将保持高速增长态势。以北京为例，马术俱乐部数量从2015年的50余家增长至2020年的150余家，市场容量不断扩大。

(2)马术运动的兴起，不仅得益于我国经济的快速发展，还与政府政策的大力支持密不可分。为推动体育产业高质量发展，国家层面出台了一系列政策，如《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》等，为马术运动提供了良好的发展环境。此外，随着全民健身理念的普及，越来越多的人开始关注马术运动，将其作为休闲娱乐、强身健体的新选择。以上海为例，近年来马术运动爱好者数量逐年攀升，2019年达10万人，同比增长30%。

(3)马术运动在我国的发展还离不开社会各界的共同努力。一方面，国内外知名马术俱乐部纷纷进入中国市场，如北京国际马术俱乐部、上海国际马术俱乐部等，为消费者提供了高端的马术体验。另一方面，一些本土马术俱乐部也在不断提升自身实力，如广东马术俱乐部、四川马术俱乐部等，通过引进国际教练、举办各类赛事等活动，吸引了大量马术爱好者。此外，随着马术运动的普及，越来越多的马术培训机构也应运而生，为青少年马术爱好者提供了专业培训。以广州为例，目前全市已有马术培训机构50余家，每年培训马术爱好者超过万人。

1.2目标市场分析

(1)马术俱乐部的目标市场主要包括以下几类群体：首先是高收入阶层，这一群体通常具有较高的消费能力和休闲需求，对马术运动的兴趣和参与度较高。根据调查，高收入人群在马术消费上的年支出可达数万元，他们对马术俱乐部提供的服务质量、设施环境以及马匹质量有着严格的要求。

(2)其次是马术爱好者，这部分人群通常对马术运动有着深厚的情感投入，他们可能并非高收入阶层，但愿意为马术运动投入时间和金钱。他们可能通过马术俱乐部学习骑术，参加比赛，或是进行休闲骑乘。马术俱乐部需要针对这一群体提供专业训练、比赛机会以及社交平台，以满足他们的需求。

(3)青少年市场是马术俱乐部未来发展的关键所在。通过青少年马术培训，不仅能够培养下一代的马术人才，还能为俱乐部带来长期的客户资源。家长对于子女的素质教育日益重视，马术运动作为一种高端的素质教育形式，越来越受到家长的青睐。因此，马术俱乐部在制定营销策略时，应重点关注青少年市场，提供适合青少年骑手的课程和服务。

1.3竞争对手分析

(1)在马术俱乐部市场中，国内外知名马术俱乐部构成了主要竞争对手。这些俱乐部通常拥有较强的品牌影响力、优质的马匹资源和专业的教练团队。例如，北京国际马术俱乐部作为中国北方地区最具代表性的马术俱乐部之一，拥有丰富的赛事资源和高端的客户群体。此外，国外知名马术品牌如美国宾利马术俱乐部等，通过其品牌优势和国际化运营模式，在中国市场也占据了重要地位。

(2)地方性马术俱乐部也是重要的竞争对手。这些俱乐部往