酒店春节营销策划书.pptx

酒店春节营销策划书

•市场背景与分析

•营销目标与策略

目录•渠道拓展与合作

•宣传推广计划

•预算与效果评估

•风险管理与应对措施

01市场背景与分析

春节市场特点

春节是中国传统的重要节日，具有浓厚的文化氛

01围和家庭团聚的传统。

春节期间是旅游和酒店业的旺季，市场需求量大，

02价格水平相对较高。

消费者对于春节期间的酒店服务有更高的期待和

03要求，包括餐饮、娱乐等方面。

消费者需求及趋势

01消费者更注重酒店的服务质量和舒适度，对于卫

生、安全等方面有更高要求。

02随着消费升级和个性化需求的增加，消费者对于

酒店的特色和个性化服务更加关注。

02消费者对于春节期间的酒店预订更加提前，预订

周期更长。

竞争对手分析

同一区域内的其他酒店是主要的竞争对手，需要关注其价格策略、服务内容等方面。

在线旅游平台也是竞争对手之一，其提供的酒店预订服务具有便捷性和价格优势。

其他提供特色住宿服务的机构，如民宿、客栈等，也在逐渐占据市场份额。

酒店市场定位

根据酒店自身的特点和优势，针对不同的消费者群体，提供在春节期间，可以推出特色服

明确市场定位，如商务酒店、差异化的服务和产品，满足其务和产品，如年夜饭、新春活

度假酒店等。个性化需求。动等，增加市场竞争力。

02营销目标与策略

营销目标设定

提高酒店春节期间的知名扩大市场份额，巩固酒店

度和美誉度，增强品牌影在行业内的竞争地位。

响力。

吸引更多潜在客户，提升

酒店入住率和收益水平。

目标客户群体定位

01家庭客户

针对春节期间家庭出游的需求，提供温馨舒适的

家庭房型和亲子活动。

02商务客户

针对春节期间商务出行的需求，提供高品质的商

务服务和设施。

03旅游团队

与旅行社合作，吸引团队入住，提供定制化服务

和旅游线路推荐。

产品策略及创新点

推出春节特色房型，如福提供丰富多彩的春节活动，增设春节主题晚宴，推出开展互动式营销活动，如

字房、灯笼房等，营造浓如包饺子、写春联、舞龙特色美食和饮品，满足客抽奖、拍照打卡等，增强

厚的节日氛围。舞狮等，让客人体验传统人的味蕾需求。客户参与感和粘性。

文化魅力。

价格策略及优惠活动

制定有竞争力的价格推出提前预订优惠活开展连住优惠活动，与OTA平台合作推出

体系，针对不同客户动，鼓励客人提前规吸引客人延长入住时限时抢购、特价房等

群体提供差异化定价划行程并享受折扣。