网络营销-实习报告.docVIP

网络营销实习汇报

系别：信息工程系

专业：电子商务

班级：电商08－1

序言

网络营销就是运用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用先进的信息处理工具，运用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动，用互相认同的交易原则来实现，也就是人们所说的“在网上进行买卖活动”。网络营销正从一种概念慢慢变成我们生活中不可缺乏的一部分，作为一种现代大学生，认识、理解、学习网络营销是非常必要的。

在二十一世纪这个信息飞速发展的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们无论是在生活工作中还是工作中都要勤于动手慢慢揣摩，不停学习不停积累。假如说平时我们在学校的学习中培养了学习能力，那么目前的实训就是在培养我们的专业技能，实训重要是提高我们对专业知识的操作能力。要适应社会的生存规定，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要懂得怎样去运用我们的专业技能，才能在后来接触社会参与工作时体现出自己实力，通过网络营销的实训，培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析处理实际问题的工作能力。

通过这一种月的实习,让自己更深入的接触网络销售的详细操作环节以及工作流程，拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和处理实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础。

目录

TOC\o1-3\h\z\u序言 1

目录 2

实训任务一：网站技能营销训练 3

一、试验目的： 3

二、试验内容： 3

三、试验过程： 3

（一）、供求信息平台 4

（二）、分类广告 4

（三）、黄页服务 5

（四）、网络小区 6

（五）、病毒性营销 6

（六）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 7

（七）、网络广告 7

（七）、许可Email营销 8

（八）、网上商店 9

（九）、网上拍卖 9

（十）、网站流量记录 10

四、试验小结 11

实训任务二：我的站点维护 11

一、试验目的： 11

二、试验原理： 11

三、试验过程： 12

（一）、确立网站题材 12

（二）、网站后台管理 12

（三）、网站产品推广 13

（四）、网站产品交易 13

四、实训小结： 13

实训任务一：网站技能营销训练

一、试验目的：

1、理解网络营销的基本技能；

2、理解与体验网络营销的销售环节；

3、掌握网络营销的整个流程操作。

二、试验内容：

1、理解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息平台、分类广告、黄页服务、网络小区、病毒性营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍卖、流量记录技能的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

三、试验过程：

（一）、供求信息平台

1、供求信息平台的训练目的是：掌握供求信息平台的使用措施，体验供/需双方的角色特点等，通过对供求信息平台的理解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目的的作用。

2、供求信息平台的操作流程：

（1）注册—登陆—公布供求信息；

（2）检索供求信息；

（3）浏览供求信息—留言反馈—价格协商—成交；

（4）管理留言反馈—回应。

（二）、分类广告

1、分类广告的训练目的是：通过网络广告试验，认识网络广告在网络营销中的作用。

2、分类广告的操作流程：

（1）注册/登陆—公布广告；

（2）选择广告类型—个性化广告信息（图片、文字、图片加文字、Flash等等形式）；

（3）浏览广告；

（4）管理广告。

（三）、黄页服务

1、黄页服务的训练目的是：通过对黄页服务的理解和使用，认识黄页服务的特点和对实现营销目的的作用。

2、黄页服务的操作流程：

（1）注册企业信息；

（2）登陆；

（3）检索内容；

（4）浏览内容。

（四）、网络小区

1、网络小区的训练目的是：通过对网络小区的理解和使用，认识网络小区的特点和对实现营销目的的作用。

2、网络小区的操作流程：

（1）注册/登陆—刊登主题；

（2）浏览主题—答复帖子；

（3）刊登投票—浏览投票—参与投票。

（五）、病毒性营销

1、病毒性营销的训练目的是：通过病毒性营销的理解和应用，认识运用网上拍卖进行网络营销的特点和对实现营销目的的作用。

2、病毒性营销的操作流程：

（1）体验各案例病毒性营销的特点；

（2）运用认识病毒性营销适合进行何种产品和服务的网络营销。

（六）、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的训练目的是：在不一样的发展阶段，有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销具有不一样的目的，最终的目的在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增长。有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销的目的层