大数据财务分析课件 8.3销售产品与价格维度分析.pptxVIP

大数据财务分析爱岗敬业诚实守信坚持准则提高技能廉洁自律客观公正参与管理强化服务

项目八销售分析与预测任务三销售产品与价格维度分析与预测

爱岗敬业诚实守信一、销售产品维度分析产品是企业赖以生存的根本，而产品创新是企业的生命线，产品的优劣对于一个企业是至关重要的。销售收入的增长分析，可以按照客户多维度分析，还可以按照产品多维度分析。在大数据时代，最常用的产品分析方法是波士顿矩阵模型来做产品预测。

廉洁自律客观公正一、销售产品维度分析波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯.亨德森于1970年首创。波士顿矩阵是通过把销售增长率（反映市场吸引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）作为两个判断指标，将企业现有产品分为4类，针对各类产品的特点及时调整投资方向。分析的四个类型产品结构，分别是明星产品、金牛产品、问题产品和瘦狗产品。

问题产品瘦狗产品明星产品金牛产品(高）业务增长率（低）（低）市场占有率（高）坚持准则提高技能一、销售产品维度分析

参与管理强化服务一、销售产品维度分析金牛产品是指低销售增长率，高市场占有率的产品123企业不必大量投资来扩展市场规模，应该维持市场占有率并延缓衰退。同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长是有限的。这是成熟市场的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，未来的增长前景有限。企业往往用现金牛业务来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。常见的现金牛产品如百度有哪些信誉好的足球投注网站业务，腾讯游戏业务，用友公司U8产品线。4金牛产品

爱岗敬业诚实守信一、销售产品维度分析明星产品是指高销售增长率、高市场占有率的产品，发展前景好，竞争力强，需要企业加大投资以支持其发展。123明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但是否能够产生正现金流，取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需求量。但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退对手。常见的明星产品如用友公司的云系列、阿里的盒马生鲜业务线等。4明星产品

廉洁自律客观公正一、销售产品维度分析瘦狗产品是指低销售增长率、低市场份额的产品，这类产品常常是微利甚至是亏损。123这个领域中的产品不能产生大量现金，没有希望改进其绩效。这些产品通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失。瘦狗型业务存在的原因更能多是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人养了多年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。瘦狗产品应采取收缩战略，其目的在于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。4瘦狗产品

坚持准则提高技能一、销售产品维度分析问题产品是指高销售增长率、低市场份额的产品，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资。123为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。处在这个领域中的一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务。“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须谨慎回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才能得到肯定的回答。4问题产品

产品维度分析的指标指标含义数据来源产品销售收入排名找到公司的拳头产品内部数据产品毛利率排名找到公司最赚钱的产品内部数据产品收入增长率综合三个指标，找到公司的额现金牛、明星、问题和瘦狗产品内部数据产品成本增长率内部数据产品市场占有率外部数据产品收入增长因素分析分解为价格因素与销量因素内部数据、外部数据参与管理强化服务一、销售产品维度分析

爱岗敬业诚实守信二、任务实战-产品维度分析产品销售收入排名分析运用大数据分析工具对产品销售收入进行可视化设计任务1AJ公司管理层计划召开公司月度经营分析会议，财务数据分析师需要对2019年AJ公司根据产品销售收入、产品销量排名确定公司的现金牛产品。

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