经营团队如何看问题----中层.pptVIP

***经营团队;感谢各位

请关或调振动

重要请离场接听

谢谢;

不抛弃不放弃一起前进(黄陂)

企业开展需要各位的提升与支持

希望大家尽快的调整自己

一不要落伍

二勇于承担;经营团队现象梳理;观察企业的目的;****需要的团队;运营团队职能;经营团队业务主轴;根本思路;首先收集“信息”;框架：理出突破点及调整方案;四看企业自身实力规模

资金实力硬实力软实力企业的优

势及劣势

五看产品于市场的开展规模及竞争空间

高中低端产品开展空间大还是无

开展空间

六看市场渠道通路的开展规模及空间

渠道通路可无限扩展还是受到限制;执行操作程序;信息收集;产品信息收集=》产品属性定位=》产品

问题梳理=》提出产品调整的关键点

及关键需求

客群信息收集=》客群属性定位=》客群

问题梳理=》按客群消费需求提出因

应的思路及建议

市场信息收集=》通路问题梳理=》关键

难点梳理=》提出通路扩展的关键人

时间及切入点;产业属性;思路;企业属性;》低额创收企业：(组织框架大收益低利润低市场需求小资金或产品回转慢)多为劳力密集企业如：小型生产加工业建筑营造，，

拐点多为外贸景气及招工问题

》亏损类型企业:〔亏损原因：经营性亏损目的性亏损季节性亏损操作性亏损〕如：水电燃油粮食，，等大宗物资亏损目的：政策补贴，，

拐点多为中央政策产业政策;企业优势;

;创收与降耗;团队现况观察;会议观察;会议气氛状况：

务实就事的融合还是本位推诿的对立

积极针对讨论还是消极虚应对待

会议记录方式：

高品质记录(简单清晰明确)

低品质记录(杂乱无章不知所云);会议品质上下：

主轴是否明确讨论内容是否清晰决议是否明确可行执行细那么时间是否安排到人

会议执行跟进：

决议内容的：执行时间人员安排执行标准相关配合监管推进监管人，，，等;团队成员观察重点;显示流程问题：

各层级(团队)业务关键点的漏洞疏失及执行人市场风险意识(执行规定的严密性)

显示管理问题：

执行中：横向联系及纵向联系的断层团队执行操作中各级人员的沟通能力及协作能力

显示执行问题：

工作操作执行时的：推进速度跟进速度监管速度执行力度协助部门的业务配合力度;显示心态问题：

领导心态团队心态监管人心态中心

思想是否正确团队气氛是虚伪对立还

是融合协作

显示监管问题：

监管机制(明确责任人)监管力度监

管推进监管重点监管时间点监管氛

围;问题类型梳理;硬性问题：中层团队创造支持或改善

调整问题所需要的辅助条件和相

关需求

监管问题：监管人权限及前置提醒和

对执行部门要求的功能(主导性〕

执行问题：各部门工作操作执行中需

解决的问题(每日的例行根底问题);根本信息一;高管组成架构:了解人员组成架构及高层相互关系清晰的掌握企业经营理念企业文化及操作思路

主要产品构成:大类系列单品价格带畅缓滞商品销售占比，，等

主要销售渠道:商超百货直营店网购直销其它市场及渠道渠道的区域范围网点数量

主要销售模式:面销推广上架销售送货上门自然销售主题营销展会营销其它;根本信息二;主要销售团队:

编制责任人片区数管理方式

销售人员架构:

门店编制负责人员工数

主要销售指标:

门店销售指标片区销售指标年度

销售指标淡旺季差距其它因素

咨询其它细节:商圈范围交通状况族

群分布门店租金门店管销本，等

;业务问题收集;销售：

名称问题价格问题档次问题效劳问

题定位问题陈列问题销售环境

市场：

宣传问题竞争问题观念问题步骤问

题时间问题配合问题推进问题

企业;

资金问题管理问题流程问题监管问

题心态问题断层问题协作问题;业务推进;盈利部门或团队：明确盈利部门及具备盈利增长潜力的部门对此类部门给予执行关键点的强化及提升

亏损部门或团队：明确亏损及持平部门对关键点给予堵漏补强删减或部门业务重新定位〔需短期见效〕

无创收部门团队：企划行政研发其它对此类部门给予监管责任权限的提升及执行时效掌控的要求;业务推进关键难点;人员受限：素质低技术差效劳意识差=》团队意识差=》绑架主管=》