如何利用互联网会员增长.pptx

如何利用互联网引爆瑜伽馆会员增长2017花香瑜伽体系培训中国·南京

25%1引人到店30%2活动策划50%3会员BR15%4跟踪改进CONTENTS线上渠道分类活动目标活动节点选择活动周期规划活动预热活动发起为什么需要会员BR怎样激励会员转发会员BR与二次消费会员BR的转化率对参与活动的会员进行持续的跟踪并转化活动效果统计

一、如何引人到店？表白是小孩子做的事，成年人需要诱惑Suitableforallcategoriesbusinessandpersonalpresentation,eaqueipsaquaeabilloinventoreveritatisetquasiarchitectobeataebusinessandpersonalpresentation,eaqueipsaquae

客户购买商品或者服务，是为了解决问题，获得解决方案「在工厂制造化妆品，在专柜出售希望」在瑜伽馆我们出售对健康与美丽的期许如何诱惑人到店？

线上渠道线上活动打通渠道开展活动如何诱惑人到店？

线上渠道微信／朋友圈／微信群／微信公众号微博／微博推广QQ群团购网站（大众／美团／百度糯米）百度竞价／百度问答当地论坛（58／赶集／西祠／）

线上渠道——微信／朋友圈／微信群／微信公众号发展粉丝1、合作推广（导粉）2、大号推广（付费）3、投票推广4、微信群推广

线上渠道——微博1、付费推广模式-粉丝通2、非付费的推广模式关注大号：缓慢增加粉丝不能一昧的发广告，有创意，鸡汤段子吸粉，一定要图文并茂关注转载率，地域性的大号合作转发活动创意，每天抽取1-2名幸运者享受优惠或赠送，或举办「我是最美XX伽人」等活动来增加粉丝

二、活动策划活动推广让潜在客户转化为意向客户——体验卡良好体验感让意向客户转为真实客户——现金券Suitableforallcategoriesbusinessandpersonalpresentation,eaqueipsaquaeabilloinventoreveritatisetquasiarchitectobeataebusinessandpersonalpresentation,eaqueipsaquae

活动目标增加粉丝数量01提高到店率增加美誉度提高转化率020304Successcampaign

活动节点选择店庆传统节日电商节日热点事谓营销的钟摆理论，说的是做品牌就像钟摆只「变现」不「造势」，摆不过明天

只「造势」不「变现」，摆不过今天

因此经营瑜伽馆最要紧一点，就是——促销用于「变现」造事件用于「造势」用「促销变现」与「事件造势」把销量与品牌越推越高

三月营销节点3月1日比基尼日：穿比基尼拿产品摆拍，就可享品牌当日特惠3月3日全国爱耳日：宜：用耳机促销，比如当日购卡，即可参与抽奖，奖品品牌耳机3月5日学雷锋日：宜：做学雷锋节，晒所做好事@品牌官微，就可立即升级品牌VIP3月7日女生节：永远年轻永远苗条宜做办卡大促3月8日女神节：成熟的你更有味道宜做办卡大促1959年3月9日芭比娃娃生日：宜：巧立名目送芭比。比如，当日购物满5888元，就送芭比；当日集赞满58个，就送5芭比；1876年3月10日贝尔发明电话，宜：做电话节活动，办19999卡送iPhone3月12日植树节，宜做环保户外瑜伽活动，倡导绿色生活保护环境3月13日计划生育被定为基本国策，宜：给独生子女福利，凡独生子女办卡，都可享受特价，或多送礼品。3月14日白色情人节，宜：做一带一活动，不分男女，一带一打折优惠3月15日消费者权益保护日：宜立flag，我们只提供最好的服务3月17日中国国医节宜：春季养生瑜伽活动宣传3月18日全国爱肝日：理疗瑜伽活动3月21日春分：宜：春分大促，瘦身减肥活动，三月不减肥，四月徒伤悲3月22日世界森林日，倡导绿色生活，宣传断食养生活动3月25日地球一小时活动，倡导素食保护地球3月30日星巴克咖啡生日，假装与星巴克跨界合作，祝星巴克46岁生日快乐，然后请办卡顾客喝杯咖啡…

CREATE,DESIGNDEVELOP活动周期规划策划预热引爆余波准备活动前期设计规划物料／场地渠道／人员多渠道宣传预热临门一脚引爆活动活动余波持续跟进总结统计改进总结

如何诱惑客户参与1234567物质激励——最为简单粗暴，以直接物质奖励刺激用户参与活动的意愿概率性事件——抽奖，人类天生喜欢命运的裁决，也会憧憬自己会有好运气营造稀缺感——人类对于充裕的东西天然无感，设置门槛，提升产品的稀缺感与价值感激发竞争意识——排行榜，人类有三大本能需求：求生本能、性冲动、渴望伟大——佛洛依德赋予用户炫耀的可能行——炫耀，秀自己，秀逼格，秀生活方